崗位職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃:
制定并執(zhí)行公司硬件產(chǎn)品的年度及季度渠道運營策略,包括渠道拓展、層級管理及模式創(chuàng)新。
分析市場格局與競爭對手渠道策略,為公司的渠道政策、資源投入提供決策依據(jù)。
負(fù)責(zé)渠道銷售預(yù)測與目標(biāo)拆解,并監(jiān)控各渠道目標(biāo)的完成進度。
2. 渠道體系與流程建設(shè):
設(shè)計并優(yōu)化渠道管理的核心流程,包括合作伙伴的準(zhǔn)入、簽約、評估、激勵與退出機制。
建立并維護渠道價格體系,確保各渠道層級價格穩(wěn)定與利益平衡,嚴(yán)厲管控竄貨亂價。
主導(dǎo)渠道賦能項目,包括但不限于培訓(xùn)體系、銷售工具、營銷資料和知識庫的搭建。
3. 數(shù)據(jù)化運營與洞察:
建立渠道運營數(shù)據(jù)看板,監(jiān)控并分析核心指標(biāo)(如Sell-in/Sell-through、庫存周轉(zhuǎn)、渠道覆蓋率、合作伙伴效能等)。
通過數(shù)據(jù)洞察識別渠道問題與增長機會,輸出深度運營分析報告,驅(qū)動業(yè)務(wù)決策和行動。
管理渠道返利、獎勵等激勵項目,確保其精準(zhǔn)、高效地發(fā)放,并評估投入產(chǎn)出比。
4. 渠道支持與協(xié)同:
作為渠道管理與銷售團隊的樞紐,為一線銷售團隊提供所需的運營數(shù)據(jù)、工具和策略支持。
協(xié)同市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及財務(wù)部門,解決渠道端的關(guān)鍵問題,確保產(chǎn)品流、信息流和資金流的順暢。
處理渠道運營中的重大異常情況,如超期庫存清理、渠道沖突協(xié)調(diào)等。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、統(tǒng)計學(xué)或相關(guān)專業(yè)。
2.5年以上運營商渠道運營經(jīng)驗。
3.具備從0到1搭建或深度優(yōu)化渠道運營體系的成功經(jīng)驗,精通渠道政策、流程和激勵模型的設(shè)計。
4.擁有出色的數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用Excel、SQL、BI工具(如Tableau, Power BI)進行數(shù)據(jù)提取、分析和可視化。
5.出色的項目管理、跨部門溝通和協(xié)同能力,能夠有效推動復(fù)雜項目的落地。
6.對渠道業(yè)務(wù)有深刻的商業(yè)洞察力,結(jié)果導(dǎo)向,具備解決復(fù)雜問題的能力。