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更新于 2月3日
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大客戶經(jīng)理/解決方案銷售經(jīng)理

1.5-2.5萬
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好

職位描述

工業(yè)信息化智慧礦山市場開拓大客戶銷售計(jì)算機(jī)軟件鋼鐵/有色金屬冶煉及加工礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé):
1.通過信息收集、陌拜、熟客轉(zhuǎn)介、合作伙伴推薦等方式，獲取商機(jī)，并及時(shí)評估商機(jī)是否值得繼續(xù)投入；
2.深入挖掘用戶在不同應(yīng)用場景下的需求，匯總并提煉出有明確應(yīng)用場景且有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品需求；
3.根據(jù)商機(jī)項(xiàng)目階段和現(xiàn)場勘查情況，制作不同商務(wù)交流目的的解決方案、商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)；
4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市前的銷售策略和推廣計(jì)劃，包含產(chǎn)品應(yīng)用場景、競爭優(yōu)勢、定價(jià)政策和解決方案文案等；
5.在不同的決策鏈層級(jí)中，獲得KI級(jí)認(rèn)可、獲得中低層和高層決策鏈的SS級(jí)認(rèn)可；
6.在用戶采購流程和投標(biāo)環(huán)節(jié)，及時(shí)獲得項(xiàng)目關(guān)鍵信息，并及時(shí)采取措施，提高贏單和中標(biāo)率，確保全年有效產(chǎn)出；
7.建立和發(fā)展伙伴共贏的合作模式，在客戶滿意和公司利益之間實(shí)現(xiàn)共贏。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，信息、自動(dòng)化、化工、礦山專業(yè)優(yōu)先；
2.十年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擁有有效客戶資源或6年以上產(chǎn)品經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、解決方案工作經(jīng)驗(yàn)；
3.具備大客戶銷售全流程把控能力，精通 SPIN 銷售方法、用戶需求分析與決策鏈分析；
4.能主動(dòng)承接業(yè)績目標(biāo)，直面責(zé)任不推諉，預(yù)判并規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)，聚焦客戶需求，高效統(tǒng)籌推進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
5.能有效推動(dòng)跨方協(xié)作，理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，捕捉市場機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)資源落地，并主動(dòng)迭代專業(yè)知識(shí)適配行業(yè)變化。

工作地點(diǎn)

管城回族區(qū)南京北路智控科技股份有限公司鄭州分公司

職位發(fā)布者

張女士/人力資源

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南京北路智控科技股份有限公司（股票代碼:301195.SZ）成立于2007年，總部位于南京市江寧濱江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。作為國家專精特新“小巨人”企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，北路智控始終專注于礦山、危險(xiǎn)品化工等領(lǐng)域的自動(dòng)化、信息化與智能化創(chuàng)新，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)全鏈條，致力于為客戶提供從產(chǎn)品到服務(wù)的一站式智能化解決方案。
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