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大客戶經(jīng)理(J10319)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜礦山裝備
崗位職責(zé):
1. 開(kāi)發(fā)大型裝備企業(yè)客戶，制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，精準(zhǔn)定位潛力客戶，通過(guò)信息挖掘、客戶溝通、合作意向達(dá)成、商務(wù)跟進(jìn)、高層決策鏈突破等，實(shí)現(xiàn)新客戶增長(zhǎng)；
2. 維護(hù)老客戶，及時(shí)了解客戶產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)，深挖客戶裝備配套潛在需求，推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)與公司的協(xié)同發(fā)展，拓展存量市場(chǎng)；
3. 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)（銷售額、回款、有效產(chǎn)出、新增客戶等）；
4. 統(tǒng)籌招投標(biāo)各節(jié)點(diǎn)管控，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案及清單；
5. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求，收集并分析行業(yè)、客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，提升業(yè)務(wù)決策精準(zhǔn)度；
6. 評(píng)估客戶信用及合同風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性，預(yù)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1. 3年以上大客戶開(kāi)發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 具有較強(qiáng)的大客戶開(kāi)發(fā)能力，目標(biāo)導(dǎo)向思維，擅長(zhǎng)商務(wù)談判；
3. 具備良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；
4. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察和分析能力，能快速掌握行業(yè)趨勢(shì)，制定業(yè)務(wù)策略，滿足客戶需求；
5. 了解礦山機(jī)械裝備配套相關(guān)技術(shù)者優(yōu)先；
6. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電氣、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)。

工作地點(diǎn)

管城回族區(qū)南京北路智控科技股份有限公司鄭州分公司

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南京北路智控科技股份有限公司（股票代碼:301195.SZ）成立于2007年，總部位于南京市江寧濱江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。作為國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，北路智控始終專注于礦山、危險(xiǎn)品化工等領(lǐng)域的自動(dòng)化、信息化與智能化創(chuàng)新，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)全鏈條，致力于為客戶提供從產(chǎn)品到服務(wù)的一站式智能化解決方案。
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