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崗位名稱(chēng)
銷(xiāo)售員
所屬部門(mén)
銷(xiāo)售部
崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：
l 負(fù)責(zé)鍋爐產(chǎn)品市場(chǎng)拓展工作，通過(guò)實(shí)地拜訪、行業(yè)展會(huì)、線上渠道等方式挖掘潛在客戶(hù)，建立并維護(hù)客戶(hù)資源庫(kù)；
l 定期出差（每月至少 15 天，差旅費(fèi)用全額報(bào)銷(xiāo)），深入目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推進(jìn)：
l 根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，完成鍋爐產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)；
l 與客戶(hù)保持高效溝通，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的鍋爐選型、技術(shù)方案及報(bào)價(jià)服務(wù)，推動(dòng)銷(xiāo)售合同的簽訂與執(zhí)行，確保銷(xiāo)售款項(xiàng)按時(shí)回籠。
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：
l 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解產(chǎn)品使用情況及客戶(hù)反饋，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題；
l 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶(hù)提供安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等支持，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)二次銷(xiāo)售及轉(zhuǎn)介紹。
4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理：
l 及時(shí)、準(zhǔn)確地記錄銷(xiāo)售過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如客戶(hù)信息、銷(xiāo)售進(jìn)度、合同簽訂情況等；
l 定期整理銷(xiāo)售報(bào)表，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與不足，為優(yōu)化銷(xiāo)售策略提供數(shù)據(jù)支持。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與學(xué)習(xí)：
l 與公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門(mén)密切協(xié)作，保障銷(xiāo)售項(xiàng)目順利推進(jìn)；
l 積極參與公司組織的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等培訓(xùn)，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)能力與銷(xiāo)售水平，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求。
6、市場(chǎng)調(diào)研與反饋：
l 在出差過(guò)程中，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策變化、客戶(hù)需求趨勢(shì)等；
l 定期向公司提交詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。
6、客戶(hù)服務(wù)支持：
l 協(xié)助客戶(hù)處理產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維修等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與品牌口碑。
任職要求
1、具備較強(qiáng)的穩(wěn)定性，能適應(yīng)高頻次出差工作節(jié)奏，抗壓能力強(qiáng)；
2、工作高效，執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好的時(shí)間管理與任務(wù)規(guī)劃能力；
3、誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的職業(yè)操守與商業(yè)道德；
4、吃苦耐勞，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
5、有鍋爐行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、熟悉鍋爐產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)情況者優(yōu)先。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量與安全意識(shí)，能承受項(xiàng)目高壓環(huán)境，具備應(yīng)急處理與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力。
7、結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
薪資待遇
1、薪資范圍：4000 - 8000 元 / 月，具體根據(jù)個(gè)人能力與業(yè)績(jī)核定；
2、完善的出差報(bào)銷(xiāo)制度，差旅費(fèi)用全額報(bào)銷(xiāo)；
3、豐厚的銷(xiāo)售提成及績(jī)效獎(jiǎng)金；
4、良好的晉升空間與職業(yè)發(fā)展平臺(tái)；
5、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、定期培訓(xùn)等。