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400-885-9898
更新于 9月16日
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舉報(bào)

區(qū)域經(jīng)理

6000-10000元

職位描述

機(jī)械/重工新能源專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
  1. ?區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與目標(biāo)達(dá)成?：
    • 負(fù)責(zé)指定區(qū)域（如東北三省/華北五省市等）的市場(chǎng)拓展，制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)（含銷(xiāo)售額、回款率、新客戶占比等）；
    • 深耕工業(yè)鍋爐、供熱工程等目標(biāo)行業(yè)，挖掘重點(diǎn)客戶（如熱力公司、工業(yè)企業(yè)、工程總包方等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升區(qū)域市場(chǎng)占有率。
  2. ?客戶關(guān)系管理與維護(hù)?：
    • 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶，定期回訪調(diào)研需求，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
    • 跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目（如政府供暖改造、企業(yè)節(jié)能升級(jí)工程）的全流程，協(xié)調(diào)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂及交付，確保項(xiàng)目順利落地。
  3. ?市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化?：
    • 收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求等信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，定期輸出銷(xiāo)售分析報(bào)告，為總部產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)；
    • 參與區(qū)域展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升公司品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力。
  4. ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能?：
    • 負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理、目標(biāo)分解與業(yè)績(jī)考核，指導(dǎo)新人成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；
    • 對(duì)接總部市場(chǎng)部、技術(shù)部、售后部，協(xié)調(diào)資源解決銷(xiāo)售過(guò)程中的技術(shù)支持、交期跟進(jìn)等問(wèn)題。
任職要求：
  • 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力；
  • 誠(chéng)信務(wù)實(shí)，具備良好的跨部門(mén)協(xié)作能力與服務(wù)意識(shí)；
  • 認(rèn)同公司“技術(shù)為本、客戶至上”的價(jià)值觀，愿與公司共同成長(zhǎng)。
  • 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶、突破重點(diǎn)行業(yè)（如熱力公司、工業(yè)園區(qū)）；
  • 精通商務(wù)談判與合同條款設(shè)計(jì)，有大型項(xiàng)目（單項(xiàng)目金額超500萬(wàn)）操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；
  • 數(shù)據(jù)敏感度高，能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)優(yōu)化策略，熟練使用Excel、PPT等辦公工具；
  • 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次出差（每月約20-30天）。
職位福利：周末雙休、五險(xiǎn)、薪資面議。

工作地點(diǎn)

鐵西區(qū)沈陽(yáng)清華鍋爐有限公司

職位發(fā)布者

秦女士/HR

立即溝通
公司Logo沈陽(yáng)清華鍋爐有限公司
沈陽(yáng)清華鍋爐有限公司原名沈陽(yáng)工業(yè)鍋爐廠（始建于1959年），歷經(jīng) 60年積淀與發(fā)展，現(xiàn)成為遼寧省最大的 A級(jí)鍋爐專業(yè)制造廠家。目前公司投資5.5億在國(guó)家級(jí)中德產(chǎn)業(yè)園區(qū)新建智能化工廠，同時(shí)國(guó)家發(fā)改委投資5500萬(wàn)建設(shè)整個(gè)鍋爐行業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，目前均已投入使用。新廠占地面積約80000平方米，生產(chǎn)車(chē)間占地面積約40000平方米，并設(shè)有全套鍋爐制造和檢測(cè)設(shè)備，包括焊接實(shí)驗(yàn)室、理化實(shí)驗(yàn)室、探傷中心等；近2000平方米的設(shè)計(jì)研發(fā)中心和超2000平方米的冷態(tài)教學(xué)中心以及600平方米的鍋爐專業(yè)培訓(xùn)教室助力企業(yè)站在行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)。
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