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一、崗位職責
1. 招商策略與計劃執(zhí)行：根據(jù)公司年度銷售目標，制定省區(qū)精細化招商策略、招商計劃及預算，進行任務分解，并確保各項招商指標的完成。
2. 代理商開發(fā)與管理：負責轄區(qū)內(nèi)代理商的開發(fā)、遴選、評估、談判和簽約工作，建立并持續(xù)優(yōu)化代理商網(wǎng)絡和客戶檔案庫。定期拜訪客戶，維護良好的客戶關系，做好代理商的管理工作，包括資質(zhì)審核、協(xié)議簽訂、銷售跟進、督導管理以及優(yōu)化調(diào)整。
3. 市場秩序維護：負責管轄區(qū)域的市場秩序管理，包括產(chǎn)品銷售流向監(jiān)控、竄貨管理等工作，維護正常的市場秩序。
4. 市場分析與學術推廣：負責區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研、競品信息收集和市場趨勢分析，為公司決策提供依據(jù)。協(xié)助并組織市場學術推廣活動，指導幫助代理商制定區(qū)域推廣方案，提升產(chǎn)品銷量和市場覆蓋率。
5. 招投標與政府事務：負責或協(xié)助管理公司產(chǎn)品在轄區(qū)的招投標、物價、醫(yī)保等政府事務工作。
6. 團隊協(xié)作與內(nèi)部支持：與公司市場部、商務部等內(nèi)部部門緊密協(xié)作，有效落實公司的戰(zhàn)略性項目。同時，可能負責或參與對區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員的指導與管理。
二、任職資格
學歷與專業(yè)
大專及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
三、經(jīng)驗要求
3年以上醫(yī)藥行業(yè)藥品招商銷售工作經(jīng)驗，具備精細化招商經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
擁有豐富的臨床一線銷售經(jīng)驗或直營銷售、市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
具備所在招聘省區(qū)豐富的代理商客戶資源，具有良好的客戶資源整合能力。