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崗位概述： 作為電力行業(yè)銷售經(jīng)理/銷售代表，您將負(fù)責(zé)在電力市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)開發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系，推廣公司的電力產(chǎn)品或解決方案，以滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并推動(dòng)公司在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。此崗位要求具備深厚的電力行業(yè)知識(shí)背景，以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)有敏銳的洞察力。 主要職責(zé)： 市場(chǎng)調(diào)研與分析： 深入研究電力行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司產(chǎn)品策略提供數(shù)據(jù)支持。 分析客戶需求，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為新產(chǎn)品開發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化提出建議。 客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與電力公司、設(shè)計(jì)院、工程承包商等關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)咨詢，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務(wù)過程中遇到的問題。 銷售目標(biāo)達(dá)成： 根據(jù)公司銷售策略，制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)與策略。 積極參與招投標(biāo)活動(dòng)，準(zhǔn)備標(biāo)書，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合同簽訂。 跟蹤訂單執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付，提高回款率，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。 產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)培訓(xùn)： 深入了解公司電力產(chǎn)品（如智能電網(wǎng)設(shè)備、電力自動(dòng)化系統(tǒng)、新能源解決方案等）的技術(shù)特點(diǎn)與應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。 向客戶介紹產(chǎn)品，組織技術(shù)交流會(huì)或產(chǎn)品演示，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與興趣。 教育背景：大專及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、能源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)：具有至少2年以上電力行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力行業(yè)運(yùn)作模式。如皋本地人可放低要求。 知識(shí)技能：具備扎實(shí)的電力行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，了解電力市場(chǎng)趨勢(shì)及政策法規(guī)。 能力要求：出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧及市場(chǎng)分析能力；良好的客戶服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神。