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## 一、崗位定位 中層管理崗，直接向總經(jīng)理匯報(bào)，聚焦產(chǎn)業(yè)化落地的具體執(zhí)行與資源對(duì)接。 ## 二、核心職責(zé) ### （一）產(chǎn)業(yè)合作落地執(zhí)行 1. 需求對(duì)接與方案初擬：根據(jù)總經(jīng)理制定的產(chǎn)業(yè)化方向，調(diào)研產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)企業(yè)，整理對(duì)方需求與合作痛點(diǎn)，形成《合作可行性分析報(bào)告》。 2. 商務(wù)談判跟進(jìn)：協(xié)助總經(jīng)理參與合作談判，負(fù)責(zé)前期資料準(zhǔn)備（技術(shù)優(yōu)勢說明、報(bào)價(jià)方案）、會(huì)議紀(jì)要整理，記錄對(duì)方核心訴求（如技術(shù)授權(quán)期限、分成比例），為總經(jīng)理決策提供細(xì)節(jié)支撐。 3. 項(xiàng)目落地管理：主導(dǎo)合作項(xiàng)目的執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)文檔，對(duì)接法務(wù)審核合同條款，推動(dòng)合作方按節(jié)點(diǎn)完成打樣、試產(chǎn)等流程，定期向總經(jīng)理匯報(bào)進(jìn)度。 ### （二）資本與政策事務(wù)協(xié)助 1. 融資材料籌備：協(xié)助總經(jīng)理準(zhǔn)備融資文件（商業(yè)計(jì)劃書、財(cái)務(wù)預(yù)測表），收集投資機(jī)構(gòu)資料并初篩，整理投資人常見問題清單，供總經(jīng)理路演參考。 2. 政策申報(bào)實(shí)操：研究國家及地方科技政策，獨(dú)立完成申報(bào)材料撰寫，與政府主管部門溝通答疑，及時(shí)反饋審批進(jìn)度。 3. 資源對(duì)接與關(guān)系維護(hù)：定期拜訪產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化器等機(jī)構(gòu)，建立資源檔案，按總經(jīng)理要求對(duì)接資本方或政府官員，做好接待與跟進(jìn)記錄。 ### （三）跨部門協(xié)調(diào)與信息整合 1. 內(nèi)部協(xié)作推動(dòng)：代表總經(jīng)理協(xié)調(diào)生產(chǎn)、市場等部門，落實(shí)產(chǎn)業(yè)化需求，解決執(zhí)行中的流程問題。 2. 信息匯總與分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、合作方反饋，整理成《產(chǎn)業(yè)化動(dòng)態(tài)周報(bào)》，以圖表形式呈現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，輔助總經(jīng)理決策。 ## 三、任職要求 ### （一）專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技能 1. 科技產(chǎn)業(yè)商務(wù)背景：3年以上硬科技領(lǐng)域商務(wù)拓展或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過技術(shù)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目落地，熟悉從技術(shù)對(duì)接至量產(chǎn)的全流程。 2. 政策與資本實(shí)操能力：獨(dú)立完成過科技型企業(yè)政策申報(bào)，或參與過股權(quán)融資項(xiàng)目，了解投資機(jī)構(gòu)盡調(diào)重點(diǎn)。 3. 談判與執(zhí)行能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成合作框架協(xié)議初稿擬定，擅長推動(dòng)跨部門協(xié)作，曾在項(xiàng)目中解決過資源沖突。 ### （二）知識(shí)結(jié)構(gòu)與工具 1. 技術(shù)理解力：理工科本科及以上學(xué)歷，能理解科研成果的產(chǎn)業(yè)化價(jià)值。 2. 商業(yè)與法律：掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)（如項(xiàng)目ROI計(jì)算）、合同法常識(shí)（技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同關(guān)鍵條款），能識(shí)別商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 3. 辦公工具：熟練使用Excel（數(shù)據(jù)透視表、可視化圖表）、PPT（商業(yè)方案制作），掌握項(xiàng)目管理工具（如飛書任務(wù)、甘特圖）。 ### （三）綜合素質(zhì) 1. 戰(zhàn)略執(zhí)行力：能準(zhǔn)確理解總經(jīng)理的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，將高層目標(biāo)拆解為具體動(dòng)作。 2. 跨圈層溝通：既能與研發(fā)人員溝通技術(shù)細(xì)節(jié)，也能與政府人員交流政策落地要點(diǎn)，具備良好的書面與口頭表達(dá)能力。 3. 抗壓與自驅(qū)：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能在多任務(wù)并行時(shí)合理規(guī)劃優(yōu)先級(jí)，主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展而非被動(dòng)等待指令。