職位描述
化學(xué)藥生物藥中藥特藥全科室
1. 市場(chǎng)策略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：
- 協(xié)助總經(jīng)理制定區(qū)域市場(chǎng)年度、季度銷售計(jì)劃及預(yù)算。
- 負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品線的市場(chǎng)分析，制定具體的客戶開(kāi)發(fā)、上量及維系策略。
2. 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與客戶攻堅(jiān)：
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（如鶴壁人民醫(yī)院）的關(guān)鍵科室開(kāi)發(fā)與攻堅(jiān)，與科室主任、采購(gòu)決策者建立并維護(hù)深度客情關(guān)系。
- 主導(dǎo)新產(chǎn)品引進(jìn)（NPI）的全流程：科室推廣、技術(shù)交流、招標(biāo)答疑、首營(yíng)資料、合同談判直至成功進(jìn)院。
- 挖掘客戶需求，有效處理并替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存量品種，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
3. 學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)：
- 能獨(dú)立組織或參與科室會(huì)、院內(nèi)研討會(huì)等小型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
- 協(xié)同總部及供應(yīng)商資源，策劃執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
4. 團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)與賦能：
- 帶動(dòng)和指導(dǎo)商務(wù)專員開(kāi)展日常工作，包括客戶拜訪、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、協(xié)議簽訂等，傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
- 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力和客戶管理水平。
5. 市場(chǎng)情報(bào)與合規(guī)風(fēng)控：
- 收集并反饋市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策變化，為決策提供支持。
- 確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司合規(guī)政策，規(guī)范處理各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用。
- 協(xié)助總經(jīng)理制定區(qū)域市場(chǎng)年度、季度銷售計(jì)劃及預(yù)算。
- 負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品線的市場(chǎng)分析，制定具體的客戶開(kāi)發(fā)、上量及維系策略。
2. 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與客戶攻堅(jiān)：
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（如鶴壁人民醫(yī)院）的關(guān)鍵科室開(kāi)發(fā)與攻堅(jiān)，與科室主任、采購(gòu)決策者建立并維護(hù)深度客情關(guān)系。
- 主導(dǎo)新產(chǎn)品引進(jìn)（NPI）的全流程：科室推廣、技術(shù)交流、招標(biāo)答疑、首營(yíng)資料、合同談判直至成功進(jìn)院。
- 挖掘客戶需求，有效處理并替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存量品種，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
3. 學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)：
- 能獨(dú)立組織或參與科室會(huì)、院內(nèi)研討會(huì)等小型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
- 協(xié)同總部及供應(yīng)商資源，策劃執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
4. 團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)與賦能：
- 帶動(dòng)和指導(dǎo)商務(wù)專員開(kāi)展日常工作，包括客戶拜訪、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、協(xié)議簽訂等，傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
- 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力和客戶管理水平。
5. 市場(chǎng)情報(bào)與合規(guī)風(fēng)控：
- 收集并反饋市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策變化，為決策提供支持。
- 確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司合規(guī)政策，規(guī)范處理各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用。
工作地點(diǎn)
淇濱區(qū)河南海華醫(yī)藥物流有限公司(鶴壁分公司)
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- 產(chǎn)品經(jīng)理（鶴壁店）4000-6000元
鶴壁 - 淇濱區(qū)
河南潤(rùn)禾貳拾肆小時(shí)醫(yī)藥連鎖有限公司 - 產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理5000-10000元
鶴壁 - 淇濱區(qū)
海華醫(yī)藥
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職位發(fā)布者
郭女士/人資經(jīng)理
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海華醫(yī)藥河南海華醫(yī)藥物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱海華醫(yī)藥）成立以來(lái)一直秉承“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，做超一流醫(yī)藥行業(yè)解決方案供應(yīng)商”的企業(yè)使命，立足中原，放眼全國(guó)，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新為基礎(chǔ)，致力于打造國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)優(yōu)質(zhì)、高效的一站式醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。公司坐落在太行山麓、黃河之濱牧野大地——新鄉(xiāng)，占地80余畝，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，配送網(wǎng)絡(luò)可覆蓋全河南省及周邊省份，2014年通過(guò)新版GSP認(rèn)證，在河南地區(qū)具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)范圍：中成藥、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品（除疫苗）、麻醉藥品、精神藥品（第一類、第二類）、蛋白同化制劑、肽類激素藥品批發(fā);醫(yī)藥信息咨詢;第一類醫(yī)療器械、第二類醫(yī)療器械、第三類醫(yī)療器械銷售;預(yù)包裝食品兼散裝食品、乳制品批發(fā)零售;日用百貨、化妝品銷售;保健食品、消毒用品銷售;道路普通貨物運(yùn)輸;互聯(lián)網(wǎng)交易等。海華醫(yī)藥配有強(qiáng)有力的高管班子和一支高素質(zhì)的醫(yī)藥配送隊(duì)伍，經(jīng)營(yíng)班子和員工隊(duì)伍整體呈年輕化和專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，致力于為客戶提供更高水平的專業(yè)化、人性化、差異化醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)。海華醫(yī)藥擁有經(jīng)國(guó)家GSP認(rèn)證的倉(cāng)庫(kù)；采用先進(jìn)的TMS運(yùn)輸管控系統(tǒng)、WMS倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)和ERP信息管理系統(tǒng)。海華醫(yī)藥先后與揚(yáng)子江藥業(yè)、山東魯南制藥、江蘇恒瑞、河南省人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三家附屬醫(yī)院、鶴壁人民醫(yī)院、中原醫(yī)藥管理公司下屬五家醫(yī)院、新鄉(xiāng)第一人民醫(yī)院等2000余家企業(yè)及醫(yī)院建立了合作關(guān)系。海華醫(yī)藥始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以商業(yè)模式創(chuàng)新為基礎(chǔ)，立足醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)為根本，建立現(xiàn)代化醫(yī)藥供應(yīng)發(fā)展新模式。在未來(lái)五年內(nèi)銷售收入超百億規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的提供一站式醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)先企業(yè)。
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