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職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運營商/增值服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)電信、天翼物聯(lián)市場拓展工作，進行行業(yè)市場宏觀分析，組織制定戰(zhàn)略目標(biāo)；
2、負責(zé)部門團隊建設(shè)、人員引進、能力提升管理工作；
3、主導(dǎo)高層客戶關(guān)系維護，制定行業(yè)高層客戶管理策略；
4、負責(zé)統(tǒng)籌行業(yè)生態(tài)圈布局建設(shè)、合作伙伴評估引入與管理
5、負責(zé)制定業(yè)務(wù)發(fā)展方向及策略，進行重大項目立項審核和資源配置，并進行項目標(biāo)前引導(dǎo)和投標(biāo)審核；
6、綜合統(tǒng)籌產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、市場等策略在銷售端的分解實施，保障行業(yè)整體銷售目標(biāo)的達成
2、負責(zé)部門團隊建設(shè)、人員引進、能力提升管理工作；
3、主導(dǎo)高層客戶關(guān)系維護，制定行業(yè)高層客戶管理策略；
4、負責(zé)統(tǒng)籌行業(yè)生態(tài)圈布局建設(shè)、合作伙伴評估引入與管理
5、負責(zé)制定業(yè)務(wù)發(fā)展方向及策略，進行重大項目立項審核和資源配置，并進行項目標(biāo)前引導(dǎo)和投標(biāo)審核；
6、綜合統(tǒng)籌產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、市場等策略在銷售端的分解實施，保障行業(yè)整體銷售目標(biāo)的達成
任職要求：
1、8年以上系統(tǒng)集成或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售和項目管理經(jīng)驗；
2、熟悉電信、天翼物聯(lián)市場需求、運作模式及產(chǎn)品解決方案；
3、擁有豐富的運營商高層客戶資源，溝通表達能力強，有成功的市場拓展案例；
4、有銷售團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，談判能力強。
2、熟悉電信、天翼物聯(lián)市場需求、運作模式及產(chǎn)品解決方案；
3、擁有豐富的運營商高層客戶資源，溝通表達能力強，有成功的市場拓展案例；
4、有銷售團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，談判能力強。
工作地點
廣州黃埔區(qū)威創(chuàng)創(chuàng)新園寫字樓
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