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崗位目標：負責(zé)目標海外市場的開拓，建立并維護客戶關(guān)系，推廣公司的工業(yè)固廢回收與再加工解決方案，實現(xiàn)海外銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

【崗位職責(zé)】
1、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃：
深入研究并分析指定海外區(qū)域（如：歐洲、東南亞、中東等）的工業(yè)固廢市場狀況、政策法規(guī)、競爭格局及潛在客戶。并制定并執(zhí)行所負責(zé)區(qū)域的年度業(yè)務(wù)拓展計劃及銷售目標。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
通過線上線下多渠道挖掘潛在海外客戶，建立客戶資源庫，包括但不限于產(chǎn)生特定工業(yè)固廢的制造企業(yè)（如金屬加工、電子、化工、汽車等行業(yè)）。建立、維護并深化與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3、銷售與談判：
全面負責(zé)從線索到合同簽訂的全流程銷售工作，包括技術(shù)方案溝通、報價、商務(wù)談判及合同條款的確定。
完成個人及團隊的銷售指標。
4、跨部門協(xié)作：
與內(nèi)部市場、運營及財務(wù)團隊緊密協(xié)作，確保海外項目的順利執(zhí)行與交付，為客戶提供卓越的服務(wù)體驗。
向公司反饋海外市場需求和競爭信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和新解決方案開發(fā)提供決策支持。
5、品牌推廣：
代表公司參加國際性行業(yè)展會、技術(shù)交流會，提升公司在國際市場的品牌知名度和影響力。
【崗位要求】
必備條件：
1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、環(huán)境科學(xué)、化工、材料學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景。
2、具備3年以上成功的海外業(yè)務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗，在大中型企業(yè)從事過招投標工作。有工業(yè)原料、再生資源或環(huán)保行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
3、華人，出色的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言進行流暢的商務(wù)溝通、談判及技術(shù)交流。
4、卓越的商務(wù)談判能力、溝通表達能力和人際交往能力，具備敏銳的市場洞察力。
5、能夠適應(yīng)高頻次的海外出差，具備抗壓能力和自我驅(qū)動力。
優(yōu)先考慮條件：
1、擁有成熟的海外客戶資源網(wǎng)絡(luò)，特別是在指定目標區(qū)域。
2、了解工業(yè)固廢（如廢金屬、廢塑料等）的國際貿(mào)易流程、相關(guān)標準和法規(guī)。
3、具備在跨文化環(huán)境中工作的經(jīng)驗，能夠快速適應(yīng)不同國家的商業(yè)習(xí)慣。