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崗位職責 1. 銷售團隊管理：全面負責公司銷售部門的日常運營與管理，制定團隊架構(gòu)與人員配置方案，選拔、培訓(xùn)和激勵銷售團隊成員，打造高績效銷售團隊，確保團隊高效協(xié)作。 2. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標和市場趨勢，制定長短期銷售戰(zhàn)略，涵蓋省內(nèi)市場的深度挖掘與省外目標區(qū)域（甘肅、山西、湖北、湖南、貴州等）的拓展計劃，明確市場定位與銷售策略。 3. 業(yè)績目標達成：制定并分解年度、季度和月度銷售目標，監(jiān)督目標執(zhí)行情況，定期進行業(yè)績評估與分析，及時調(diào)整銷售策略，確保公司銷售業(yè)績指標的順利完成。 4. 客戶關(guān)系維護與拓展：主導(dǎo)重要客戶的關(guān)系維護與開發(fā)，深入了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供定制化的變壓器解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，拓展客戶資源與業(yè)務(wù)合作機會。 5. 市場調(diào)研與分析：密切關(guān)注變壓器行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手態(tài)勢及政策法規(guī)變化，組織市場調(diào)研，收集和分析市場信息，為定價策略及市場推廣活動提供有力依據(jù)。 6. 跨部門協(xié)作：與公司各部門保持密切溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)滿足市場需求，協(xié)調(diào)解決客戶反饋問題，提升公司整體運營效率與服務(wù)質(zhì)量。 崗位要求 1. 工作經(jīng)驗：擁有豐富的銷售管理經(jīng)驗，其中在變壓器或電力設(shè)施設(shè)備行業(yè)至少有8年以上銷售工作經(jīng)歷，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，且過往業(yè)績突出，有成功開拓新市場的經(jīng)驗。 2. 行業(yè)知識：精通變壓器產(chǎn)品知識，熟悉電力行業(yè)的市場運作模式、銷售渠道及客戶特點，對行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力。 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：具備卓越的戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力，能夠根據(jù)市場變化制定切實可行的銷售戰(zhàn)略與市場拓展方案，并有效組織實施。 4. 團隊管理能力：擅長團隊建設(shè)與管理，能夠有效激勵和培養(yǎng)團隊成員，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團隊應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，達成銷售目標。 5. 銷售與市場能力：具備出色的銷售技巧與市場開拓能力，有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠精準把握市場需求，推動銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 6. 數(shù)據(jù)分析能力：能夠熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策，優(yōu)化銷售流程與策略。 7. 工作態(tài)度：工作積極主動，具備高度的責任心與敬業(yè)精神，有較強的抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差與高強度工作。