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負(fù)責(zé)推廣公司的軟件產(chǎn)品，通過市場(chǎng)調(diào)研、分析客戶需求，制定銷售策略，完成銷售目標(biāo)。該崗位需要與客戶進(jìn)行有效溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，維護(hù)客戶關(guān)系，同時(shí)需要具備一定的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)分析能力。 崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)調(diào)研與分析 負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售工作。定期收集并分析信息化行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、市場(chǎng)需求及客戶反饋。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 （一）根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定信息化產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)拓展策略。 （二）嚴(yán)格按照公司流程和規(guī)范開展工作，確保工作符合公司標(biāo)準(zhǔn)。 （三）對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，避免問題擴(kuò)大化。 （四）對(duì)重要數(shù)據(jù)和文件進(jìn)行備份和保密，確保信息安全。 （五）不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)，提高工作質(zhì)量。 三、客戶開發(fā)與維護(hù) （一）拓展新客戶群體，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。 （二）定期與客戶溝通，了解客戶反饋，解決客戶問題，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 （三）參與產(chǎn)品演示、解答客戶疑問，提供專業(yè)咨詢。 四、銷售目標(biāo)達(dá)成 （一）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定個(gè)人銷售目標(biāo)及計(jì)劃。積極開展銷售活動(dòng)，達(dá)成或超越個(gè)人銷售目標(biāo)。 （二）運(yùn)用銷售技巧和談判策略，推動(dòng)銷售訂單的簽訂和貨款的回收。 五、銷售渠道拓展與管理 （一）開發(fā)和維護(hù)線上線下銷售渠道，確保銷售渠道的暢通和高效運(yùn)作。 （二）對(duì)銷售渠道進(jìn)行管理和評(píng)估，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效能。 六、市場(chǎng)信息收集與反饋 （一）持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)收集并整理相關(guān)信息，為公司決策提供支持。 （二）定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)反饋和存在的問題，提出改進(jìn)建議。 七、合同簽訂與跟進(jìn) （一）與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款準(zhǔn)確無誤。 （二）跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。 八、在關(guān)鍵時(shí)刻做出明智的決策，并承擔(dān)相應(yīng)的后果。 九、臨時(shí)性工作任務(wù)的處理。 福利待遇：雙休 五險(xiǎn)一金 法定假期 節(jié)假日禮物 生日 團(tuán)建 等