崗位職責:
1、總銷售目標達成:依據公司銷售戰(zhàn)略,制定區(qū)域年度/季度/月度試劑銷售及裝機計劃,分解目標并推動落地,確保試劑和儀器銷量達成。
2、儀器入院及新試劑項目擴項開發(fā):負責空白客戶的開發(fā),主導儀器入院工作及新的檢驗試劑項目在客戶端的擴項開發(fā)。
3、風險評估與規(guī)避:開展試劑項目全周期風險評估,結合試劑銷售提供的風險信號,精準判斷及識別潛在風險及評級,帶領試劑銷售團隊制定應對預案,多部門聯動實施以規(guī)避風險、降低風險等,確保項目平穩(wěn)運行。
4、渠道管理:聯合渠道管理部負責進行區(qū)域經銷商體系管理與優(yōu)化,維護現有經銷商合作關系并拓展新的經銷商,確保支持達成區(qū)域商業(yè)策略和銷售指標。
5、市場分析與策略優(yōu)化:開展區(qū)域市場調研,分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求,輸出分析報告并優(yōu)化銷售策略;收集市場反饋,協調內部資源解決客戶訴求,維護品牌口碑。
6、銷售數據收集與匯報:負責區(qū)域銷售數據的收集、整理與業(yè)績追蹤,定期提交銷售工作報告、業(yè)績分析及后續(xù)計劃。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學、檢驗、生物技術等相關專業(yè),5年及以上醫(yī)療器械銷售經驗,在目標區(qū)域內擁有豐富的醫(yī)院和經銷商資源。
2、熟悉醫(yī)院業(yè)務流程和招投標流程。能夠進行市場調研,分析競品動態(tài),并制定市場開發(fā)策略。具備經銷商開發(fā)、管理和賦能的能力。
3、具備出色的溝通能力、抗壓能力和解決問題的能力。能夠適應頻繁出差。