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更新于 1月14日

區(qū)域經理-山東(J11961)

8000-10000元
  • 濟南歷下區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍

職位描述

IVD醫(yī)療器械銷售
崗位職責:
1、總銷售目標達成:依據公司銷售戰(zhàn)略,制定區(qū)域年度/季度/月度試劑銷售及裝機計劃,分解目標并推動落地,確保試劑和儀器銷量達成。
2、儀器入院及新試劑項目擴項開發(fā):負責空白客戶的開發(fā),主導儀器入院工作及新的檢驗試劑項目在客戶端的擴項開發(fā)。
3、風險評估與規(guī)避:開展試劑項目全周期風險評估,結合試劑銷售提供的風險信號,精準判斷及識別潛在風險及評級,帶領試劑銷售團隊制定應對預案,多部門聯動實施以規(guī)避風險、降低風險等,確保項目平穩(wěn)運行。
4、渠道管理:聯合渠道管理部負責進行區(qū)域經銷商體系管理與優(yōu)化,維護現有經銷商合作關系并拓展新的經銷商,確保支持達成區(qū)域商業(yè)策略和銷售指標。
5、市場分析與策略優(yōu)化:開展區(qū)域市場調研,分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求,輸出分析報告并優(yōu)化銷售策略;收集市場反饋,協調內部資源解決客戶訴求,維護品牌口碑。
6、銷售數據收集與匯報:負責區(qū)域銷售數據的收集、整理與業(yè)績追蹤,定期提交銷售工作報告、業(yè)績分析及后續(xù)計劃。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學、檢驗、生物技術等相關專業(yè),5年及以上醫(yī)療器械銷售經驗,在目標區(qū)域內擁有豐富的醫(yī)院和經銷商資源。
2、熟悉醫(yī)院業(yè)務流程和招投標流程。能夠進行市場調研,分析競品動態(tài),并制定市場開發(fā)策略。具備經銷商開發(fā)、管理和賦能的能力。
3、具備出色的溝通能力、抗壓能力和解決問題的能力。能夠適應頻繁出差。

工作地點

歷下區(qū)圣湘生物科技股份有限公司(濟南分公司)

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

李女士/招聘hr

三日內活躍
立即溝通
公司Logo圣湘生物科技股份有限公司
圣湘生物科技股份有限公司是以自主創(chuàng)新基因技術為核心,集診斷試劑、儀器、第三方醫(yī)學檢驗服務為一體的體外診斷整體解決方案提供商,在科創(chuàng)板上市(股票代碼:688289),入選“科創(chuàng)50”指數樣本股,上榜中國醫(yī)藥工業(yè)百強、湖南省企業(yè)100強。公司致力于成為基因科技普惠者,服務國家精準醫(yī)療體系和分級診療體系建設,是國家基因檢測技術應用示范中心、感染性疾病及腫瘤基因診斷技術國家地方聯合工程研究中心、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、國家級博士后科研工作站單位、國家知識產權示范企業(yè)。公司總部位于長沙,在上海建設國際化重要樞紐的上海產業(yè)園,在北京、成都等全國主要城市和英國、法國、印尼、菲律賓等全球部分區(qū)域設立了分子公司或分支機構。公司構建了一支國際化的人才團隊,聚集國家級、省級行業(yè)領軍人才10余名,高層次歸國留學人員100余名。秉承為全世界人民提供用得起、用得好的基因技術、產品和服務的使命,以推動基因技術高精化、簡便化、自動化、移動化、系統化“五化”建設為核心,公司自主開發(fā)了高精度“磁珠法”、快速簡便“一步法”、通用型“全自動統一樣本處理”、“POCT移動分子診斷”等一系列核心技術,構建了熒光定量PCR、基因芯片、基因測序、移動分子診斷、生物信息等一系列分子診斷技術平臺,獲國家科技進步二等獎、中國專利獎等國家級重大獎項50余項,承擔國家“十二五”“十三五”重大科技專項等國家級和省級重大項目50余項,逐步構建了基因技術應用普適化、全場景化的新生態(tài),填補國內行業(yè)多項空白,引領國內行業(yè)技術趕超國際先進水平,有力打破進口壟斷,推動基因技術由醫(yī)療機構個別科室應用向多科室應用、大醫(yī)院高端實驗室應用向包括基層醫(yī)療機構在內的各個層級醫(yī)院應用、少數領域應用向全場景應用轉變。公司全力打造精品工程,研發(fā)了傳染病防控、癌癥防控、婦幼健康、血液篩查、突發(fā)疫情防控、慢病管理等一系列性能趕超國內外先進水平的產品500余種,可提供各類檢測服務2200余項,形成了集試劑、儀器、測序服務、第三方醫(yī)學檢驗服務、分子實驗室共建等為一體的全產業(yè)鏈系統解決方案,產品遠銷全球160多個國家和地區(qū)。在抗疫工作中,圣湘生物新冠核酸檢測產品已服務全球160多個國家和地區(qū),新冠“圣湘方案”成為歐洲、中東、東南亞等地抗疫核酸檢測主導方案。在國內外多起公共衛(wèi)生事件、災難援助、民生工程中,圣湘生物積極承擔社會責任,累計捐贈近3億元現金及物資。普惠基因科技,造福百姓健康。公司將始終堅持“創(chuàng)新+服務”雙輪驅動,研發(fā)出更多老百姓用得起、用得好的基因技術、產品和服務,輸出全球惠民“圣湘方案”,助力我國搶占世界基因技術制高點和人類衛(wèi)生健康共同體建設,推動基因科技成為服務人類健康的中堅力量。
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