崗位職責(zé):
1、總銷售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略,制定區(qū)域年度/季度/月度試劑銷售及裝機(jī)計劃,分解目標(biāo)并推動落地,確保試劑和儀器銷量達(dá)成。
2、儀器入院及新試劑項(xiàng)目擴(kuò)項(xiàng)開發(fā):負(fù)責(zé)空白客戶的開發(fā),主導(dǎo)儀器入院工作及新的檢驗(yàn)試劑項(xiàng)目在客戶端的擴(kuò)項(xiàng)開發(fā)。
3、風(fēng)險評估與規(guī)避:開展試劑項(xiàng)目全周期風(fēng)險評估,結(jié)合試劑銷售提供的風(fēng)險信號,精準(zhǔn)判斷及識別潛在風(fēng)險及評級,帶領(lǐng)試劑銷售團(tuán)隊(duì)制定應(yīng)對預(yù)案,多部門聯(lián)動實(shí)施以規(guī)避風(fēng)險、降低風(fēng)險等,確保項(xiàng)目平穩(wěn)運(yùn)行。
4、渠道管理:聯(lián)合渠道管理部負(fù)責(zé)進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷商體系管理與優(yōu)化,維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商合作關(guān)系并拓展新的經(jīng)銷商,確保支持達(dá)成區(qū)域商業(yè)策略和銷售指標(biāo)。
5、市場分析與策略優(yōu)化:開展區(qū)域市場調(diào)研,分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求,輸出分析報告并優(yōu)化銷售策略;收集市場反饋,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶訴求,維護(hù)品牌口碑。
6、銷售數(shù)據(jù)收集與匯報:負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的收集、整理與業(yè)績追蹤,定期提交銷售工作報告、業(yè)績分析及后續(xù)計劃。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè),5年及以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn),在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)擁有豐富的醫(yī)院和經(jīng)銷商資源。
2、熟悉醫(yī)院業(yè)務(wù)流程和招投標(biāo)流程。能夠進(jìn)行市場調(diào)研,分析競品動態(tài),并制定市場開發(fā)策略。具備經(jīng)銷商開發(fā)、管理和賦能的能力。
3、具備出色的溝通能力、抗壓能力和解決問題的能力。能夠適應(yīng)頻繁出差。