崗位職責(zé):
一、制定區(qū)域產(chǎn)品營(yíng)銷策略
1、收集、整理區(qū)域客戶檔案信息,及時(shí)更新,形成區(qū)域客戶管理檔案,每個(gè)月進(jìn)行定期更新;
2、每年對(duì)產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)潛力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、收費(fèi)情況、進(jìn)院模式、醫(yī)保、政策、市場(chǎng)占有率等進(jìn)行調(diào)研,形成區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告,為區(qū)域營(yíng)銷策略制定提供支持;
3、對(duì)公司的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析,形成重點(diǎn)產(chǎn)品的區(qū)域POA;
二、區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃、組織與評(píng)估
1、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研和公司產(chǎn)品戰(zhàn)略情況,制定區(qū)域年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃,含推廣形式和費(fèi)用預(yù)算等;
2、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,與銷售及時(shí)組織和執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng),根據(jù)區(qū)域情況和公司變化,及時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃;
3、與總部市場(chǎng)推廣主管對(duì)所進(jìn)行的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估,按季度輸出《區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告》 ;
三、區(qū)域市場(chǎng)專家?guī)旖ㄔO(shè)
1、根據(jù)區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略的需求,尋找區(qū)域產(chǎn)品的專家,制定專家攻堅(jiān)目標(biāo),發(fā)展代言專家;
2、配合公司重大項(xiàng)目,組織專家進(jìn)行參與,如多中心、專家研討等,提升區(qū)域?qū)<艺承裕?/div>
3、聯(lián)合專家在標(biāo)桿客戶攻堅(jiān)、區(qū)域品牌建設(shè)、客戶上量、專題講座、課題合作、文章發(fā)表等方面進(jìn)行互動(dòng);
4、區(qū)分客戶和專家,明確專家的定義;
四、區(qū)域產(chǎn)品線標(biāo)桿醫(yī)院的攻堅(jiān)支持
1、梳理區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品線的標(biāo)桿醫(yī)院信息,制定年度區(qū)域標(biāo)桿醫(yī)院的攻堅(jiān)計(jì)劃;
2、針對(duì)攻堅(jiān)醫(yī)院,與銷售進(jìn)行協(xié)同拜訪,分工合作,有條不紊的推進(jìn)醫(yī)院的攻堅(jiān)。
五:負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析,與各部門進(jìn)行跨部門溝通協(xié)作
任職要求:
1、生物學(xué)、分子生物學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)碩士及以上學(xué)歷;
2、具備市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)分析技能,熟悉IVD行業(yè)前沿知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí);
3、原則性強(qiáng)、沉穩(wěn)細(xì)致、思維縝密、公平公正、超強(qiáng)的保密意識(shí)及優(yōu)秀的溝通交流能力、具有客戶服務(wù)意識(shí)。
說(shuō)明:該崗位任職的公司是圣湘生物子公司---長(zhǎng)沙市紅岸基元生物科技有限公司