職位描述
歐洲北美南美澳新B端客戶貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)調(diào)研與客戶清單構(gòu)建：
1、利用搜索引擎、B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源）、行業(yè)名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、社交媒體（如LinkedIn）及專業(yè)燈具展會(huì)信息等多種渠道，系統(tǒng)性地搜集目標(biāo)市場(chǎng)（如北美、歐洲、中東等）的潛在客戶信息。
2、建立、維護(hù)并持續(xù)更新結(jié)構(gòu)化的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，確保信息完整、準(zhǔn)確。
二、客戶信息核實(shí)與初步篩選：
1、核心任務(wù)：通過(guò)電話、電子郵件等方式，主動(dòng)聯(lián)系清單上的潛在客戶，核實(shí)其公司名稱、地址、聯(lián)系電話、關(guān)鍵聯(lián)系人（如采購(gòu)負(fù)責(zé)人）等信息的真實(shí)性和有效性。
2、在通話中，進(jìn)行初步的客戶資質(zhì)判斷，了解其業(yè)務(wù)性質(zhì)（進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商、工程項(xiàng)目商等）、經(jīng)營(yíng)規(guī)模及大致需求。
3、參與銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，反饋一線市場(chǎng)信息和客戶常見(jiàn)問(wèn)題，助力公司調(diào)整市場(chǎng)策略和產(chǎn)品方案。
任職要求：
1、語(yǔ)言能力：優(yōu)秀的英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)能力是必須條件，能夠自信、清晰地進(jìn)行商務(wù)電話溝通。掌握其他外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）是加分項(xiàng)。
2、個(gè)人素質(zhì)：出色的溝通表達(dá)能力和抗壓能力，性格積極主動(dòng)，不懼被拒絕，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)。
3、技能：熟練使用Office辦公軟件，具備快速利用互聯(lián)網(wǎng)搜集信息的能力。
4、經(jīng)驗(yàn)：有外貿(mào)行業(yè)、電話銷售、客戶服務(wù)或市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。歡迎具備良好潛力和學(xué)習(xí)能力的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
5、行業(yè)知識(shí)：對(duì)燈具、照明或家居裝飾行業(yè)有一定了解或興趣者優(yōu)先。
一、市場(chǎng)調(diào)研與客戶清單構(gòu)建：
1、利用搜索引擎、B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源）、行業(yè)名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、社交媒體（如LinkedIn）及專業(yè)燈具展會(huì)信息等多種渠道，系統(tǒng)性地搜集目標(biāo)市場(chǎng)（如北美、歐洲、中東等）的潛在客戶信息。
2、建立、維護(hù)并持續(xù)更新結(jié)構(gòu)化的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，確保信息完整、準(zhǔn)確。
二、客戶信息核實(shí)與初步篩選：
1、核心任務(wù)：通過(guò)電話、電子郵件等方式，主動(dòng)聯(lián)系清單上的潛在客戶，核實(shí)其公司名稱、地址、聯(lián)系電話、關(guān)鍵聯(lián)系人（如采購(gòu)負(fù)責(zé)人）等信息的真實(shí)性和有效性。
2、在通話中，進(jìn)行初步的客戶資質(zhì)判斷，了解其業(yè)務(wù)性質(zhì)（進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商、工程項(xiàng)目商等）、經(jīng)營(yíng)規(guī)模及大致需求。
3、參與銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，反饋一線市場(chǎng)信息和客戶常見(jiàn)問(wèn)題，助力公司調(diào)整市場(chǎng)策略和產(chǎn)品方案。
任職要求：
1、語(yǔ)言能力：優(yōu)秀的英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)能力是必須條件，能夠自信、清晰地進(jìn)行商務(wù)電話溝通。掌握其他外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）是加分項(xiàng)。
2、個(gè)人素質(zhì)：出色的溝通表達(dá)能力和抗壓能力，性格積極主動(dòng)，不懼被拒絕，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)。
3、技能：熟練使用Office辦公軟件，具備快速利用互聯(lián)網(wǎng)搜集信息的能力。
4、經(jīng)驗(yàn)：有外貿(mào)行業(yè)、電話銷售、客戶服務(wù)或市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。歡迎具備良好潛力和學(xué)習(xí)能力的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
5、行業(yè)知識(shí)：對(duì)燈具、照明或家居裝飾行業(yè)有一定了解或興趣者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
廣州白云區(qū)吉光照明營(yíng)銷中心望湖一路98-1號(hào)13層1302
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劉女士/人事專員
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廣州市吉光照明有限公司公司簡(jiǎn)介：廣州市吉光照明有限公司成立于2014年，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的LED燈具制造企業(yè)。公司營(yíng)銷總部位于廣州白云，在中國(guó)花都區(qū)與Vietnam均設(shè)有自有工廠，憑借雄厚的實(shí)力和創(chuàng)新能力，迅速成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。我們堅(jiān)持科技創(chuàng)新、品質(zhì)為本，致力于為全球客戶提供高端照明解決方案。我們的優(yōu)勢(shì)雄厚實(shí)力，全球布局雙工廠模式：公司在中國(guó)廣州和Vietnam均設(shè)立自有工廠。Vietnam工廠主要服務(wù)美國(guó)等對(duì)關(guān)稅敏感的市場(chǎng)，中國(guó)工廠則滿足其他國(guó)際客戶需求，實(shí)現(xiàn)靈活、高效的生產(chǎn)布局。深厚客戶背書(shū)：公司服務(wù)覆蓋北美、日本、中東等全球多個(gè)主流市場(chǎng)，并與北美日本多家大型商超及知名品牌保持長(zhǎng)期合作，贏得了廣泛認(rèn)可和信賴。專利與認(rèn)證保障：擁有60多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品專利，國(guó)際認(rèn)證齊全。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、開(kāi)模、生產(chǎn)全流程自主可控，保障行業(yè)領(lǐng)先并有效規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防護(hù)措施：公司為所有產(chǎn)品投保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)和專利保險(xiǎn)，為合作伙伴和客戶提供全方位保障。專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)：核心研發(fā)成員擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶定制高難度LED照明方案，并保持每月推出北美市場(chǎng)前沿新品?？焖俪砷L(zhǎng)機(jī)會(huì)：新入職業(yè)務(wù)同事可在一個(gè)月內(nèi)獨(dú)立接單，一周內(nèi)上手接待并成交詢盤(pán)。完善培訓(xùn)，快速成長(zhǎng)系統(tǒng)化入職培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通和開(kāi)發(fā)技巧，讓新人輕松上手，無(wú)論是否有外貿(mào)或燈光行業(yè)背景都能迅速成長(zhǎng)為專業(yè)人才。每周由資深外貿(mào)主管帶隊(duì)復(fù)盤(pán)分析，分享成功案例，手把手提升您的業(yè)務(wù)能力。強(qiáng)大資源，助力業(yè)績(jī)每年參加兩次廣交會(huì)，直面全球客戶。每季度定期組織海外地推和陌生拜訪，機(jī)會(huì)直接接觸世界級(jí)客戶，由擁有20余年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、單年業(yè)績(jī)過(guò)億的地推主管親自帶隊(duì)，為你提供第一手行業(yè)資源與全流程支持。我們需要這樣的你：熱愛(ài)外貿(mào)、渴望成長(zhǎng)，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神有良好的溝通表達(dá)能力，客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)期待與國(guó)際視野團(tuán)隊(duì)共同奮斗，成就不一樣的未來(lái)加入我們，你將獲得：極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和晉升機(jī)制高效、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作廣泛的客戶資源與優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目平臺(tái)豐富的國(guó)際實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，親身參與無(wú)限可能
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