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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或全國范圍內(nèi)科技館客戶的銷售工作，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成年度銷售指標(biāo)；
2. 建立、維護(hù)并深化與核心客戶的長期、穩(wěn)定、高信任度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶需求變化、項(xiàng)目計(jì)劃及預(yù)算信息；
3. 深度理解科技館的展覽主題、教育目標(biāo)、空間規(guī)劃和技術(shù)要求，準(zhǔn)確挖掘客戶痛點(diǎn)與潛在需求。協(xié)同公司技術(shù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化的展項(xiàng)解決方案（從概念設(shè)計(jì)、方案建議到落地實(shí)施支持）。清晰闡述產(chǎn)品/方案的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、教育價(jià)值與創(chuàng)新亮點(diǎn)；
4. 了解科技館的IP資源、游客畫像、零售渠道策略。提供與量子科技相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品、定制開發(fā)方案（如IP衍生品、館標(biāo)紀(jì)念品）及批發(fā)合作模式。突出產(chǎn)品的獨(dú)特性、文化內(nèi)涵與市場潛力；
5. 主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)備專業(yè)報(bào)價(jià)書、投標(biāo)文件（如需）、合同。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、售后），確保項(xiàng)目順利推進(jìn)與交付，提升客戶滿意度；
6. 跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及時(shí)處理客戶反饋與問題。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷。理工科（物理、機(jī)械、電子、自動(dòng)化等，具備量子力學(xué)相關(guān)專業(yè)知識(shí)優(yōu)先）、設(shè)計(jì)類（工業(yè)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)）、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功完成復(fù)雜項(xiàng)目銷售或大客戶管理的可量化業(yè)績；
3. 有科技館、博物館、主題公園、展覽展示行業(yè)設(shè)備/展項(xiàng)銷售經(jīng)驗(yàn)者；有文創(chuàng)產(chǎn)品、禮品、IP衍生品批發(fā)/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者（尤其對(duì)接過文旅、文博客戶）；或有政府項(xiàng)目、教育系統(tǒng)采購對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4. 出色的溝通表達(dá)、商務(wù)談判能力及客戶開拓精神；
5. 具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)出差。