崗位職責(zé):
1、根據(jù)中心年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo),制定本部門(mén)的年度工作計(jì)劃并將工作任務(wù)分發(fā)到下屬人員;跟蹤下屬人員的工
作計(jì)劃進(jìn)展并提供相應(yīng)的指導(dǎo),確保保質(zhì)保量完成。
2、協(xié)助下屬人員做好績(jī)效計(jì)劃并負(fù)責(zé)下屬人員的績(jī)效評(píng)估,推動(dòng)績(jī)效管理體系在部門(mén)的實(shí)施,幫助下屬持續(xù)提升工
作績(jī)效;制定部門(mén)年度預(yù)算,對(duì)審批后的預(yù)算使用情況進(jìn)行監(jiān)控,確保不超出預(yù)算;定期審核下屬人員的月度工作
計(jì)劃和工作報(bào)告,并對(duì)工作計(jì)劃的達(dá)成情況進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估。
3、根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定合理的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,組織人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集,開(kāi)發(fā)適合公司現(xiàn)狀
及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃之客戶群;擴(kuò)大現(xiàn)有客戶市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)良性業(yè)務(wù)運(yùn)作。
4、審核銷售數(shù)據(jù),每月對(duì)銷售、回款情況進(jìn)行階段性總結(jié),對(duì)應(yīng)提出調(diào)整方案,確保團(tuán)隊(duì)分階段穩(wěn)步達(dá)成銷售計(jì)
劃;監(jiān)督各項(xiàng)目人員做好數(shù)據(jù)的完善及管理,實(shí)現(xiàn)按期回款,杜絕呆賬、延遲付款現(xiàn)象;負(fù)責(zé)審核生產(chǎn)通知單、銷
售清單;協(xié)助各項(xiàng)目解決上報(bào)問(wèn)題;協(xié)調(diào)解決淡旺季成品庫(kù)存平衡問(wèn)題,逐步減少呆滯庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存。
5、維護(hù)好老客戶,確保固定客戶合同 100%簽訂,建立建全客戶檔案,并及時(shí)更新;加強(qiáng)同客戶業(yè)務(wù)、非業(yè)務(wù)關(guān)系,
控制客訴率,保持與客戶暢通聯(lián)絡(luò);監(jiān)督售后服務(wù)工作的開(kāi)展,對(duì)客訴狀況進(jìn)行督導(dǎo),并提供改善建議。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);5 年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),至少 3 年貨架行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、精通英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě),能熟練使用英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)面語(yǔ)言進(jìn)行交流;熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),熟悉展架產(chǎn)品特性;熟悉業(yè)
務(wù)操作流程,擅長(zhǎng)大客戶業(yè)務(wù)模式,善于處理客情關(guān)系,較強(qiáng)的訂單管理能力。
3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)及公關(guān)能力,具備良好的客戶意識(shí)、執(zhí)行力、項(xiàng)目管理、商業(yè)敏銳度、信息收集分析、資源
整合、談判能力;具備良好的書(shū)面寫(xiě)作及表達(dá)能力;具備良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)管控、成就導(dǎo)向及組織計(jì)劃能力。
4、有大客戶維護(hù)、新客戶開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),有展示貨架行業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。