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崗位職責：

2、市場規(guī)劃與目標管理： 制定全國（或指定區(qū)域）市場營銷的年度目標與策略，分解落實具體計劃，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保月度/季度/年度市場目標（如品牌知名度、市場占有率、銷售線索數(shù)量與質(zhì)量等）有效達成；

3、品牌建設與管理：全面負責公司品牌戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，包括品牌定位、形象塑造、傳播策略及公關活動。 策劃并主導執(zhí)行線上線下整合營銷活動（行業(yè)展會、技術研討會、客戶峰會、數(shù)字營銷等），有效管理營銷渠道（社交媒體、SEO/SEM、內(nèi)容營銷等），提升品牌曝光度，精準獲取銷售線索；

4、銷售支持與賦能：為銷售團隊提供強有力的市場支持，包括產(chǎn)品資料、解決方案手冊、成功案例庫、投標支持文件、競爭分析報告等銷售工具包。組織并參與面向關鍵客戶（含設計院、大型業(yè)主、總包方等）的技術交流、產(chǎn)品演示，協(xié)助銷售進行客戶拓展和關系深化；

5、渠道與客戶管理：構建并優(yōu)化渠道體系，拓展多元化銷售渠道，提升市場覆蓋率，建立重點客戶管理機制，維護與核心客戶的合作關系，協(xié)調(diào)資源解決客戶需求，提高客戶忠誠度與復購率；

6、項目與價格策略支持： 在重大項目前期，為銷售提供市場信息、競爭分析和策略建議（非直接負責報備/談判/簽約，但提供關鍵支持）。參與制定產(chǎn)品/解決方案的市場定價策略和價格管理體系建議，支持銷售在談判中的價格管控；

7、預算與資源管理： 負責市場部門的年度預算編制、執(zhí)行監(jiān)控及效果評估（ROI分析），確保資源高效利用；

8、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、研發(fā)、財務等部門緊密協(xié)作，反饋市場需求，協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期、產(chǎn)品研發(fā)及預算分配，保障銷售業(yè)務順利開展。向集團匯報內(nèi)銷業(yè)務進展，爭取資源支持，推動解決業(yè)務發(fā)展中的重大問題；

9、團隊建設與管理： 負責市場部門的組織架構設計與團隊建設。 負責下屬員工的招聘、培訓、工作分配、業(yè)務指導、績效考核與激勵。 提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見，持續(xù)提升團隊專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。營造積極高效的團隊工作氛圍。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、機械等相關專業(yè)優(yōu)先。英語可作為工作語言；

2、8年以上市場營銷經(jīng)驗，3年以上擔任市場部負責人或同等高級管理職位，有獨立領導市場團隊的經(jīng)驗；

3、具備豐富的市場營銷經(jīng)驗，有相關ToB制造行業(yè)背景者優(yōu)先，具有暖通行業(yè)市場經(jīng)驗，熟悉暖通行業(yè)特點、項目運作流程、客戶決策鏈，擁有相關行業(yè)資源（如設計院、大型客戶、協(xié)會）者優(yōu)先；
4、有成功主導品牌建設、大型營銷活動（尤其是行業(yè)展會、技術會議）策劃執(zhí)行、數(shù)字營銷體系搭建經(jīng)驗者優(yōu)先；

5、精通渠道建設、品牌推廣、客戶管理等營銷全流程，具備成功的市場開拓與銷售增長案例，具備數(shù)字化營銷經(jīng)驗，熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，具備市場趨勢研判與精準營銷策劃能力。