工作職責：
1. 統(tǒng)籌制定公司的銷售戰(zhàn)略與目標拆解，帶領團隊完成年度營收指標，對整體銷售業(yè)績負責。
2. 主導渠道體系的搭建與優(yōu)化，拓展優(yōu)質合作伙伴資源，建立高效的渠道賦能與管理機制。
3. 負責KA客戶的深度開發(fā)與關系維護，主導復雜項目的商務談判與合同簽訂，保障大客戶留存率與復購率。
4. 深度洞察物聯(lián)網(wǎng)、人工智能市場趨勢與競爭對手動態(tài)，結合客戶需求輸出產(chǎn)品優(yōu)化建議，推動技術與市場的協(xié)同迭代。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、計算機或電子信息相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 擁有5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中3年以上物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能硬件或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的團隊管理經(jīng)歷。
3. 具備成熟的渠道開拓方法論與KA客戶攻堅能力，有成功運作千萬級以上項目的經(jīng)驗。
4. 具備敏銳的商業(yè)嗅覺與資源整合能力，能獨立搭建銷售體系并驅動團隊高效執(zhí)行。