一、 崗位概述
我們尋找的不僅是一位銷售,更是一位能用技術(shù)方案創(chuàng)造商業(yè)價值的“顧問式獵人”。您將以銷售目標(biāo)為核心驅(qū)動力,深入客戶業(yè)務(wù)場景,運用出色的技術(shù)理解與方案整合能力,為農(nóng)業(yè)客戶提供定制化解決方案,最終贏得訂單、開拓市場、實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。這是一份融合了深度銷售策略與專業(yè)技術(shù)交付的高價值崗位。
二、 主要工作職責(zé)
- 客戶開拓與需求洞察: 獨立負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)客戶的開拓與維護,深入理解客戶業(yè)務(wù)模式與核心痛點,基于客戶需求診斷,策劃并設(shè)計有競爭力的定制化解決方案。
- 技術(shù)營銷與價值傳遞: 面向客戶決策層、技術(shù)層等多角色,進行專業(yè)的技術(shù)交流、方案演示與價值呈現(xiàn)。建立個人及公司的技術(shù)專家形象,以解決方案而非單一產(chǎn)品贏取信任。
- 全流程項目運作: 主導(dǎo)或深度參與從線索到回款的全銷售周期。精通招投標(biāo)流程,負(fù)責(zé)技術(shù)方案編制、投標(biāo)、述標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂,確保方案在競爭中脫穎而出。
- 市場策略與情報分析: 積極開拓新市場、新客戶,并持續(xù)收集分析行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶反饋,為市場策略制定和產(chǎn)品優(yōu)化提供一線輸入。
三、 任職要求
- 硬性條件:
- 大專及以上學(xué)歷,計算機、物聯(lián)網(wǎng)、自動化、農(nóng)業(yè)工程、智慧農(nóng)業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
- 3年以上To B/To G領(lǐng)域解決方案銷售或項目型銷售經(jīng)驗,有智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等行業(yè)成功案例者優(yōu)先。
- 具備成功銷售復(fù)雜解決方案或系統(tǒng)集成項目的大額訂單經(jīng)驗,熟悉項目型銷售全流程。
- 具備良好的技術(shù)理解力,能夠講解物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)如何為客戶帶來具體業(yè)務(wù)價值,能將公司及競品的技術(shù)優(yōu)劣轉(zhuǎn)化為銷售策略。
- 能適應(yīng)高頻次出差及快節(jié)奏工作壓力。
- 軟性素質(zhì):
- 強烈的目標(biāo)導(dǎo)向與內(nèi)驅(qū)力: 以結(jié)果和成單為核心,擁有強大的進取心、抗壓能力和挑戰(zhàn)新市場的魄力。
- 卓越的技術(shù)轉(zhuǎn)化與溝通能力: 能夠?qū)?fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶可感知的業(yè)務(wù)收益與解決方案,具備出色的跨層級溝通與演講能力。
- 深刻的客戶思維與方案策劃力: 始終從客戶業(yè)務(wù)成功出發(fā),具備整合內(nèi)外部資源,策劃并設(shè)計打動客戶的定制化解決方案的能力。
- 出色的商務(wù)談判與突破能力: 在復(fù)雜項目中能把握關(guān)鍵節(jié)點,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和突破僵局的能力。