一、 崗位概述
我們尋找的“新銳商業(yè)創(chuàng)造者”——你不只是銷售，更是用技術方案重塑農(nóng)業(yè)未來的“探路者”。在這里，你將直面真實業(yè)務場景，以技術為刃、以策略為弓，為農(nóng)業(yè)客戶量身打造高價值解決方案，在成就客戶的同時，也實現(xiàn)個人影響力與業(yè)績的雙重增長。這是一場融合深度銷售與專業(yè)交付的闖關之旅，等你來定義價值。
二、 主要工作職責
1、成為客戶信賴的顧問伙伴：主動開拓區(qū)域與行業(yè)客戶，深度洞察業(yè)務痛點，獨立策劃能真正解決難題的定制化方案。
2、化身技術價值的傳遞者：面向客戶不同角色，生動講解技術如何賦能業(yè)務，樹立“技術型銷售”專業(yè)形象，用整體方案贏得長期信任。
3、主導項目全周期閉環(huán)：全程掌控從線索到回款的銷售流程，主導技術方案設計、投標述標、商務談判與簽約，推動項目落地見效。
4、洞察市場，引領趨勢：積極拓展新市場與新客戶，持續(xù)追蹤行業(yè)動向與競爭態(tài)勢，為產(chǎn)品與策略迭代提供關鍵洞察。
三、 我們期待這樣的你
1、硬實力背景：
（1）大專及以上學歷，計算機、物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)等相關專業(yè)背景更佳。
（2）具備To B/To G解決方案銷售經(jīng)驗，有智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)等領域成功案例者優(yōu)先。
（3）熟悉大額復雜項目的全流程運作，具備從機會挖掘到閉環(huán)交付的能力。
（4）能順暢解讀物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術，并轉(zhuǎn)化為客戶可感知的業(yè)務價值。
（5）能適應經(jīng)常性出差，在快節(jié)奏中保持高效戰(zhàn)斗力。
2、軟素質(zhì)閃光點：
（1）強烈自驅(qū)，結(jié)果導向：對成就充滿渴望，敢于挑戰(zhàn)高目標，在壓力中不斷突破。
（2）懂技術更懂溝通：善于把復雜技術“翻譯”成客戶認同的價值，具備出色的表達與影響能力。
（3）客戶思維與整合能力：始終站在客戶角度思考，能靈活整合資源，設計打動人心的高匹配方案。
（4）談判破局高手：在關鍵商務環(huán)節(jié)能精準把握時機，善于推動合作達成。
加入我們，你不僅是一名銷售工程師，更是以技術驅(qū)動農(nóng)業(yè)變革的“事業(yè)合伙人”。在這里，我們共享目標、共擔挑戰(zhàn)、共創(chuàng)價值，讓你的每一步成長都與公司發(fā)展緊密相連，共同塑造智慧農(nóng)業(yè)的未來。