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崗位描述： 一、大客戶(hù)管理： 1、負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度； 2、制定和實(shí)施大客戶(hù)管理策略，提升客戶(hù)價(jià)值和市場(chǎng)份額； 3、定期評(píng)估大客戶(hù)績(jī)效，提出改進(jìn)措施，確?？蛻?hù)關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定。 二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 1、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃和大客戶(hù)管理策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略； 3、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與大客戶(hù)之間的合作，提升整體銷(xiāo)售效率。 三、市場(chǎng)拓展： 1、負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開(kāi)拓和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)； 2、組織和參與各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。 四、客戶(hù)關(guān)系管理： 1、建立和維護(hù)與重要客戶(hù)的關(guān)系，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度； 2、收集和反饋客戶(hù)意見(jiàn)，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。 基本要求： 1、本科及以上學(xué)歷，公共衛(wèi)生、醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、10年以上醫(yī)療、醫(yī)藥、消毒感控等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在大客戶(hù)管理或銷(xiāo)售管理崗位上擔(dān)任中高層管理職位。具有在九州通、國(guó)藥、上藥等醫(yī)藥流通企業(yè)全國(guó)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、熟悉醫(yī)療、消毒感控、醫(yī)藥等行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；具備出色的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力； 4、具備卓越的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門(mén)合作； 5、能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，制定靈活的應(yīng)對(duì)策略。 6、具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心。