崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司GPS授時(shí)定位天線、模塊的市場開拓及銷售目標(biāo)達(dá)成;
2.利用已有客戶資源,快速獲取訂單,推動項(xiàng)目落地;
3.挖掘并維護(hù)行業(yè)重點(diǎn)客戶(通信基站、電力、軌道交通、低空經(jīng)濟(jì)、物聯(lián)網(wǎng)等);
4.收集市場與競爭對手信息,及時(shí)反饋產(chǎn)品需求,協(xié)助研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品;
5.建立并完善銷售渠道,逐步組建市場及銷售團(tuán)隊(duì)。
2. 行業(yè)背景
熟悉以下任一領(lǐng)域客戶資源:
電信運(yùn)營商及其供應(yīng)鏈(基站授時(shí)需求);
電力系統(tǒng)(電網(wǎng)授時(shí)/時(shí)間同步應(yīng)用);
鐵路、軌交、智慧交通;
安防系統(tǒng);
低空經(jīng)濟(jì)、無人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)。
3. 能力要求
強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向,業(yè)績導(dǎo)向思維;
優(yōu)秀的商務(wù)談判與大客戶關(guān)系維護(hù)能力;
能與研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通,準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化客戶需求為產(chǎn)品方案;
可接受頻繁出差。
加分項(xiàng):
有運(yùn)營商、電網(wǎng)公司、無人機(jī)等行業(yè)背景資源;
熟悉政府采購、央企集采、行業(yè)招投標(biāo)流程;
具有銷售團(tuán)隊(duì)或代理渠道資源。