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工作職責(zé):
1.項(xiàng)目全周期管理 + 市場(chǎng)開拓雙驅(qū)動(dòng)：統(tǒng)籌無人機(jī)車項(xiàng)目（如無人機(jī)巡檢車、物流無人機(jī)載車等）從需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)到交付落地的全流程，同時(shí)主導(dǎo)無人機(jī)車市場(chǎng)開拓，包括客戶挖掘（如物流企業(yè)、市政單位、園區(qū)管理方）、需求對(duì)接及合作意向達(dá)成；
2.資源協(xié)調(diào)與銷售轉(zhuǎn)化：協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)適配客戶對(duì)無人機(jī)車的定制化需求（如載具兼容性、功能集成），推動(dòng)技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為銷售訂單，解決項(xiàng)目推進(jìn)中技術(shù)、交付及客戶溝通問題；
3.客戶關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)推廣：維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪同步項(xiàng)目進(jìn)展與無人機(jī)車新功能，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)沙龍等活動(dòng)，推廣無人機(jī)車產(chǎn)品及解決方案，提升市場(chǎng)滲透率；
41.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)把控：確保無人機(jī)車項(xiàng)目符合空域管理、道路行駛及行業(yè)監(jiān)管要求，同時(shí)評(píng)估市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)（如客戶信用、需求變更），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案；
1.銷售目標(biāo)達(dá)成：制定無人機(jī)車項(xiàng)目銷售計(jì)劃，跟蹤訂單轉(zhuǎn)化進(jìn)度，確保完成團(tuán)隊(duì)下達(dá)的市場(chǎng)開拓及銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職核心要求
1.學(xué)歷 / 經(jīng)驗(yàn)：大專及以上，1-3 年無人機(jī)領(lǐng)域（含項(xiàng)目管理、銷售或無人機(jī)車相關(guān)）工作經(jīng)驗(yàn)，有物流、市政、園區(qū)等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
2.專業(yè)能力：熟悉無人機(jī)原理、主流無人機(jī)車型（如多旋翼載車、固定翼彈射載車）及應(yīng)用場(chǎng)景（物流配送、園區(qū)巡檢、應(yīng)急救援），掌握項(xiàng)目管理工經(jīng)驗(yàn)，具備基礎(chǔ)銷售談判技巧；
3.軟技能：具備較強(qiáng)市場(chǎng)敏感度、客戶溝通能力及資源整合能力，能主動(dòng)開拓市場(chǎng)，承受銷售業(yè)績(jī)與項(xiàng)目交付雙重壓力。