職位描述
面銷/陌拜渠道銷售政府客戶院?？蛻?/span>電話銷售
工作職責(zé)
1．銷售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)拆解：結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略，明確執(zhí)行路徑與考核標(biāo)準(zhǔn)；
2．銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理：搭建適配業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與人才梯隊(duì)建設(shè)；制定銷售管理制度與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；監(jiān)控銷售全流程，解決執(zhí)行中的關(guān)鍵問(wèn)題，保障銷售目標(biāo)落地；
3．核心客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：牽頭維護(hù)頭部客戶，深度挖掘客戶需求，提升客戶忠誠(chéng)度與續(xù)費(fèi)率；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展高潛力新客戶，擴(kuò)大客戶基數(shù)與市場(chǎng)覆蓋范圍；
4．市場(chǎng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析：收集市場(chǎng)反饋及競(jìng)品銷售策略，輸出分析報(bào)告；根據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
5．銷售預(yù)算與成本管控：制定年度銷售預(yù)算，把控預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度，確保費(fèi)用使用符合成本效益原則；分析銷售投入產(chǎn)出比，優(yōu)化資源分配以提升銷售效率；
任職要求
1. 具有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有強(qiáng)烈的目標(biāo)感、執(zhí)行推動(dòng)能力和抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度營(yíng)收、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)；
2. 具備高效的商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立對(duì)接高層客戶，解決復(fù)雜合作問(wèn)題，推動(dòng)大額訂單成交；
3. 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能與產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門高效聯(lián)動(dòng)；具備清晰的表達(dá)與匯報(bào)能力，可向管理層準(zhǔn)確反饋銷售動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及戰(zhàn)略建議。
4. 具備創(chuàng)新意識(shí)，愿意探索新型銷售模式；
5. 誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)守商業(yè)倫理與公司規(guī)章制度，有良好的職業(yè)口碑；
6. 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易或相關(guān)行業(yè)，或有國(guó)際教育、科技行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1．銷售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)拆解：結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略，明確執(zhí)行路徑與考核標(biāo)準(zhǔn)；
2．銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理：搭建適配業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與人才梯隊(duì)建設(shè)；制定銷售管理制度與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；監(jiān)控銷售全流程，解決執(zhí)行中的關(guān)鍵問(wèn)題，保障銷售目標(biāo)落地；
3．核心客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：牽頭維護(hù)頭部客戶，深度挖掘客戶需求，提升客戶忠誠(chéng)度與續(xù)費(fèi)率；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展高潛力新客戶，擴(kuò)大客戶基數(shù)與市場(chǎng)覆蓋范圍；
4．市場(chǎng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析：收集市場(chǎng)反饋及競(jìng)品銷售策略，輸出分析報(bào)告；根據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
5．銷售預(yù)算與成本管控：制定年度銷售預(yù)算，把控預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度，確保費(fèi)用使用符合成本效益原則；分析銷售投入產(chǎn)出比，優(yōu)化資源分配以提升銷售效率；
任職要求
1. 具有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有強(qiáng)烈的目標(biāo)感、執(zhí)行推動(dòng)能力和抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度營(yíng)收、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)；
2. 具備高效的商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立對(duì)接高層客戶，解決復(fù)雜合作問(wèn)題，推動(dòng)大額訂單成交；
3. 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能與產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門高效聯(lián)動(dòng)；具備清晰的表達(dá)與匯報(bào)能力，可向管理層準(zhǔn)確反饋銷售動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及戰(zhàn)略建議。
4. 具備創(chuàng)新意識(shí)，愿意探索新型銷售模式；
5. 誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)守商業(yè)倫理與公司規(guī)章制度，有良好的職業(yè)口碑；
6. 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易或相關(guān)行業(yè)，或有國(guó)際教育、科技行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
武漢洪山區(qū)華樂(lè)商務(wù)中心
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武漢在華網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自 2006年創(chuàng)立，AT0086(在華國(guó)際)深耕來(lái)華留學(xué)服務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá) 19年。憑借專業(yè)的服務(wù)理念與持續(xù)的探索精神，已成為推動(dòng)來(lái)華留學(xué)事業(yè)發(fā)展的先鋒力量。在華國(guó)際依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造了集咨詢、申請(qǐng)、入學(xué)指導(dǎo)于一體的一站式留學(xué)服務(wù)平臺(tái)，全方位助力外國(guó)留學(xué)生順利開啟中國(guó)求學(xué)之旅。多年來(lái)，已成功幫助超 10萬(wàn)名外國(guó)留學(xué)生實(shí)現(xiàn)“留學(xué)中國(guó)夢(mèng)”。與此同時(shí)，公司搭建海外招生宣傳平臺(tái)，通過(guò)多元渠道開展招生推廣活動(dòng)，積極推動(dòng)中國(guó)高校的國(guó)際宣傳，吸引全球優(yōu)質(zhì)生源，為中國(guó)高等教育的國(guó)際化發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。憑借深厚的行業(yè)積累和卓越的服務(wù)品質(zhì)，在華國(guó)際成長(zhǎng)為全球規(guī)模最大的來(lái)華留學(xué)綜合服務(wù)平臺(tái)。在政府合作層面，與重慶、貴州、湖北等多省教育廳緊密協(xié)作，量身打造“留學(xué)湖北”“留學(xué)重慶”等區(qū)域留學(xué)品牌宣傳平臺(tái)，為各地來(lái)華留學(xué)事業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)與服務(wù)保障。在高校合作領(lǐng)域，與天津大學(xué)、南開大學(xué)等 300余所國(guó)內(nèi)高校達(dá)成合作，其中 80%為 985、211重點(diǎn)高校，搭建英文招生宣傳平臺(tái)和國(guó)際學(xué)生管理平臺(tái)，助力高校提升國(guó)際招生和管理水平。此外，在華國(guó)際還與近 2000家海外代理機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，構(gòu)建起覆蓋全球的招生網(wǎng)絡(luò)。作為教育部外國(guó)留學(xué)生管理學(xué)會(huì)理事單位，公司積極參與行業(yè)交流，受邀參加 30余場(chǎng)行業(yè)培訓(xùn)會(huì)議，分享大數(shù)據(jù)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。隨著中國(guó)教育在國(guó)際舞臺(tái)上的影響力不斷提升，來(lái)華教育事業(yè)迎來(lái)廣闊的發(fā)展前景。在華國(guó)際始終秉持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，弘揚(yáng)“挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)、堅(jiān)持”的企業(yè)精神，現(xiàn)面向社會(huì)廣納賢才。如果你渴望在國(guó)際教育領(lǐng)域施展才華，在華國(guó)際將為你提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，期待與你攜手，續(xù)寫來(lái)華留學(xué)事業(yè)的輝煌篇章。
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