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1. 渠道策略制定與規(guī)劃： 分析市場趨勢、競品策略和目標消費者行為，制定淘寶、京東、抖音、主流電商分銷渠道及掌上大學的整體經(jīng)銷策略和生意發(fā)展規(guī)劃。 識別、評估和篩選潛在的分銷合作伙伴（如平臺自營采銷、大型分銷商、垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)分銷商、內(nèi)容電商分銷商等）。 規(guī)劃不同渠道的定位、目標、產(chǎn)品組合和定價策略。 2. 渠道開發(fā)與拓展： 主動尋找、接洽和談判潛在的分銷合作伙伴，達成合作協(xié)議。 建立和管理分銷商數(shù)據(jù)庫，持續(xù)開拓新的優(yōu)質(zhì)分銷渠道資源。 參與商務(wù)談判，確定合作條款（如供貨價、返點政策、銷售目標、市場支持等）。 3. 分銷商關(guān)系管理與賦能： 作為主要對接窗口，負責與分銷商的日常溝通、關(guān)系維護和問題解決，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。 為分銷商提供必要的銷售支持、產(chǎn)品培訓、市場信息和營銷素材（如圖片、文案、視頻等）。 協(xié)助分銷商優(yōu)化產(chǎn)品上架、頁面展示、促銷活動等，提升其銷售轉(zhuǎn)化能力。 定期組織分銷商會議或培訓，同步信息，提升合作緊密度。 4. 銷售目標管理與達成： 根據(jù)公司整體銷售目標，制定并分解各分銷渠道的銷售目標和KPI（如GMV、訂單量、市場份額、新品滲透率等）。 監(jiān)控各渠道銷售數(shù)據(jù)，分析銷售表現(xiàn)、庫存周轉(zhuǎn)、動銷情況，及時發(fā)現(xiàn)問題和機會。 制定并推動實施渠道促銷計劃、營銷活動，刺激銷售增長，確保目標達成。 負責銷售預測和庫存協(xié)同建議，避免缺貨或積壓。 5. 渠道運營與流程管理： 建立和完善分銷業(yè)務(wù)流程、訂單處理流程、結(jié)算流程、退換貨流程等，確保高效運作。 管理分銷平臺（如分銷SaaS系統(tǒng)、品牌官方分銷后臺）的使用和維護。 監(jiān)督分銷商遵守品牌方的價格政策、銷售政策、品牌形象和市場秩序。 處理分銷相關(guān)的日常運營事務(wù)和異常問題（如訂單、物流、售后糾紛）。 6. 數(shù)據(jù)分析與市場洞察： 能夠深入分析各渠道銷售數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)、市場表現(xiàn)數(shù)據(jù)。 評估渠道投入產(chǎn)出比（ROI），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和資源分配。 監(jiān)測競品在分銷渠道的策略和動態(tài)，提供市場洞察和建議。 定期輸出分銷渠道分析報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 7. 渠道政策與價格管控： 制定并執(zhí)行分銷渠道的價格體系、促銷政策、返利/返點政策。 監(jiān)控各分銷渠道的價格執(zhí)行情況，預防和打擊竄貨、亂價等違規(guī)行為，維護市場價格秩序和品牌形象。 處理渠道沖突，協(xié)調(diào)各方利益。 8. 預算管理與成本控制： 負責分銷渠道相關(guān)的預算編制、執(zhí)行和監(jiān)控（如渠道補貼、市場支持費用、返點等）。 優(yōu)化渠道成本結(jié)構(gòu)，提高資金使用效率。 9. 跨部門協(xié)作： 與產(chǎn)品、市場、銷售、供應鏈、財務(wù)、客服等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應、營銷活動、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)在分銷渠道的順暢運行。 向內(nèi)部團隊同步分銷渠道動態(tài)、市場反饋和需求。 任職要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷及電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)先； 2、有過抖音小店運營經(jīng)驗或抖音供應鏈商家操盤經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、能獨立拍攝和剪輯簡單的短視頻著優(yōu)先；