崗位職責:
1、制定并完成銷售目標根據(jù)公司對大區(qū)制定的銷售目標、制定所在區(qū)域銷售計劃,對銷售情況進行實時監(jiān)控,確保銷售目標和產(chǎn)品、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整等重要工作的完成。
2、 制定銷售計劃,根據(jù)公司年銷售目標,制定季度、月度銷售計劃及任務分解,并實時監(jiān)控。
3、 渠道建設管理根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極拓展代理商隊伍,積累有一定質(zhì)量、數(shù)量的渠道資源,并且對本市場的渠道工作進行規(guī)劃和督促執(zhí)行。
4、 招投標工作自行組織或指導代理商參加招投標工作,保證公司產(chǎn)品在各區(qū)域范圍內(nèi)能夠正常銷售,保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、及價格體系合理、有效。
5、 代理商管理依據(jù)公司戰(zhàn)略部署,負責代理商的甄選、培訓、考核、激勵和淘汰等一系列與代理商相關(guān)的工作,定期拜訪代理商,了解其經(jīng)營動態(tài)并給予適當建議。
6、 學術(shù)活動計劃負責規(guī)劃、制定并執(zhí)行公司在該市場的各種學術(shù)、市場推廣活動計劃,配合市場部共同維護、建設統(tǒng)一的品牌形象。
7、 重點客戶的維護對區(qū)域內(nèi)的重點客戶進行拜訪、維護工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫(yī)學、市場、營銷或相關(guān)專業(yè)。
2、正向、積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情,善于在壓力下開展工作。
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力,有較強的組織管理能力,有良好的客戶服務意識。
4、八年以上醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗,耗材領(lǐng)域尤佳,對市場、銷售工作有較深刻認知,具備較強的市場規(guī)劃開拓能力。
5、熟悉所轄區(qū)域渠道并有渠道資源的優(yōu)先考慮。
6、能適應經(jīng)常出差。