崗位職責(zé):
1、制定并完成銷售目標(biāo)根據(jù)公司對(duì)大區(qū)制定的銷售目標(biāo)、制定所在區(qū)域銷售計(jì)劃,對(duì)銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整等重要工作的完成。
2、 制定銷售計(jì)劃,根據(jù)公司年銷售目標(biāo),制定季度、月度銷售計(jì)劃及任務(wù)分解,并實(shí)時(shí)監(jiān)控。
3、 渠道建設(shè)管理根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極拓展代理商隊(duì)伍,積累有一定質(zhì)量、數(shù)量的渠道資源,并且對(duì)本市場(chǎng)的渠道工作進(jìn)行規(guī)劃和督促執(zhí)行。
4、 招投標(biāo)工作自行組織或指導(dǎo)代理商參加招投標(biāo)工作,保證公司產(chǎn)品在各區(qū)域范圍內(nèi)能夠正常銷售,保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、及價(jià)格體系合理、有效。
5、 代理商管理依據(jù)公司戰(zhàn)略部署,負(fù)責(zé)代理商的甄選、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)和淘汰等一系列與代理商相關(guān)的工作,定期拜訪代理商,了解其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)并給予適當(dāng)建議。
6、 學(xué)術(shù)活動(dòng)計(jì)劃負(fù)責(zé)規(guī)劃、制定并執(zhí)行公司在該市場(chǎng)的各種學(xué)術(shù)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃,配合市場(chǎng)部共同維護(hù)、建設(shè)統(tǒng)一的品牌形象。
7、 重點(diǎn)客戶的維護(hù)對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、維護(hù)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)、營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。
2、正向、積極主動(dòng),喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對(duì)工作有信心和激情,善于在壓力下開展工作。
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)開拓能力,有較強(qiáng)的組織管理能力,有良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
4、八年以上醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn),耗材領(lǐng)域尤佳,對(duì)市場(chǎng)、銷售工作有較深刻認(rèn)知,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃開拓能力。
5、熟悉所轄區(qū)域渠道并有渠道資源的優(yōu)先考慮。
6、能適應(yīng)經(jīng)常出差。