1.負(fù)責(zé)與全國性大型連鎖藥店總部、知名互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺(如京東健康、阿里健康)建立并維護(hù)深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;
2.負(fù)責(zé)KA客戶的年度合同談判(包括采購、價格、促銷、服務(wù)條款等),簽訂藥品購銷協(xié)議;
3.負(fù)責(zé)全國連鎖KA客戶的銷售計劃、訂單協(xié)調(diào)、庫存管理及純銷提升,確保銷售指標(biāo)達(dá)成;
4.跟蹤銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù);
5.監(jiān)控渠道價格體系,管理渠道庫存,防止竄貨等違規(guī)行為,維護(hù)健康的市場秩序;
6.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,支持客戶訂單、物流、結(jié)算等流程順暢進(jìn)行;
7.規(guī)劃并執(zhí)行在KA客戶渠道內(nèi)的市場推廣活動、店員教育、消費者促銷活動等;
8.協(xié)同市場部推廣經(jīng)理,為KA客戶提供必要的產(chǎn)品知識、藥學(xué)服務(wù)等專業(yè)培訓(xùn)支持;
9.收集并反饋市場信息、競品動態(tài)及客戶需求;