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更新于 7月24日

肥料營銷總監(jiān)

1.5-3萬·13薪
  • 廣州天河區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關系好

職位描述

農(nóng)/林/牧/漁
一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
①制定公司肥料產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略,結合植物營養(yǎng)技術優(yōu)勢(如有機肥配方、土壤改良方案),規(guī)劃年度品牌推廣、渠道拓展及銷售目標(如覆蓋華南地區(qū) 200 家經(jīng)銷商)。
②主導市場調研,分析國內外肥料行業(yè)動態(tài)(如新型肥料趨勢、競品策略)、作物種植結構及客戶需求(如經(jīng)濟作物區(qū)的特種肥需求),為產(chǎn)品研發(fā)(如針對柑橘產(chǎn)區(qū)的專用肥)提供市場數(shù)據(jù)支持。
2、渠道與品牌管理
①搭建全國性銷售渠道網(wǎng)絡,開發(fā)并維護經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等客戶資源(如與華南地區(qū)大型種植基地建立戰(zhàn)略合作),推動 “技術 + 服務” 一體化營銷模式(如結合土壤檢測報告推薦肥料方案)。
②策劃品牌推廣活動(如田間觀摩會、農(nóng)技培訓會),通過線上平臺(農(nóng)業(yè)類 APP、短視頻)及線下展會(全國植保會)提升 “XX 肥料” 品牌知名度,年度目標實現(xiàn)品牌曝光量增長 50%。
3、銷售團隊管理
①組建并帶領營銷團隊,制定績效考核體系(如銷售額、新客戶開發(fā)量、客戶滿意度指標),定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(如每月組織肥料技術認證課程)。
②監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如月度出貨量、渠道庫存周轉率),優(yōu)化銷售策略,解決渠道沖突(如跨區(qū)域竄貨管理),確保年度銷售額按年度計劃達成預期。
4、客戶關系與售后服務
①主導重點客戶的商務談判與合作維護,根據(jù)客戶需求定制施肥方案,提升客戶復購率。
②統(tǒng)籌售后服務體系,協(xié)調技術團隊(如肥料專家)為客戶提供田間技術指導(如施肥時機、用量建議),處理客戶投訴并推動產(chǎn)品優(yōu)化。
5、跨部門協(xié)作與項目支持
①與研發(fā)團隊(肥料專家)協(xié)作,將技術賣點(如高效養(yǎng)分利用率、土壤改良效果)轉化為營銷話術,參與新產(chǎn)品發(fā)布會策劃(如有機肥新品上市推廣)。
②協(xié)助總經(jīng)理完成政府項目申報(如綠色農(nóng)業(yè)扶持項目)的市場部分材料,配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門開展技術推廣活動(如測土配方施肥項目)。
二、任職要求
1、學歷與專業(yè):本科及以上學歷,市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、植物營養(yǎng)等相關專業(yè);碩士學歷或持有農(nóng)業(yè)經(jīng)理人證書者優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:
①5年以上農(nóng)資 / 肥料行業(yè)營銷經(jīng)驗,其中 3 年以上團隊管理經(jīng)驗(如帶領過 20 人以上銷售團隊),有有機肥、特種肥產(chǎn)品營銷成功案例。
②熟悉華南地區(qū)農(nóng)業(yè)市場(如廣東、廣西經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)),具備經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
3、年齡要求:45 歲以下,條件優(yōu)秀者可適當放寬。
三、知識要求
1、行業(yè)與產(chǎn)品知識
①精通肥料行業(yè)政策法規(guī)(如《肥料登記管理辦法》)、市場動態(tài)(如有機肥替代化肥政策趨勢)及競爭格局(如主要競品的市場份額、定價策略)。
②掌握植物營養(yǎng)學、土壤學基礎知識(如氮磷鉀對作物的作用機制),能理解肥料配方技術原理(如有機質含量、有益菌添加對肥效的影響)。
2、營銷與管理知識
①熟悉 4P、4C 營銷理論,掌握市場調研方法(如 SWOT 分析、PEST 分析)及品牌策劃工具(如品牌定位模型)。
②具備團隊管理、績效考核、渠道開發(fā)等管理知識,了解農(nóng)資行業(yè)銷售渠道特性。
四、具體薪資待遇面談

工作地點

廣州天河區(qū)VT101維多利廣場30樓

職位發(fā)布者

羅日歡/人事主管

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公司Logo壹號食品公司標簽
廣東壹號食品股份有限公司成立于2004年,是一家集育種研發(fā)、養(yǎng)殖生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營于一體的國內知名大型食品企業(yè)。公司采取“公司+基地+農(nóng)戶+連鎖店”全產(chǎn)業(yè)鏈管理模式,成功打造了極具市場競爭力和前景的健康安全、優(yōu)質美味的食材,旗下“壹號土豬”、“壹號土雞”、“壹號土雞蛋”等主導品牌產(chǎn)品,征服了全國廣大消費者的口胃,深受消費者喜愛與好評。一直以來,公司保持對產(chǎn)品品質精益求精、對顧客滿意度孜孜追求,品牌知名度不斷提升。壹號土豬自2007年上市以來,深受消費者的喜愛,市場已成功覆蓋廣州、北京、上海、深圳等30余個主要城市,各類專賣店、銷售網(wǎng)點超過2500家,年銷售額過15億,實現(xiàn)全國性品牌的戰(zhàn)略布局,被譽為土豬行業(yè)獨角獸品牌。為迎合市場整體發(fā)展趨勢,豐富和完善產(chǎn)業(yè)鏈,將多元化的健康食品進行到底,公司相繼推出壹號土雞、壹號土雞蛋、壹號土鴨、壹號烏雞等品牌產(chǎn)品,倍受消費者的青睞與好評。2017年,公司進入蛋雞養(yǎng)殖行業(yè),現(xiàn)已在全國擁有包括廣州從化三天鮮生產(chǎn)基地在內的七大蛋雞養(yǎng)殖基地,養(yǎng)殖產(chǎn)能躍居全國前列。2019年,三天鮮生產(chǎn)基地成功入選粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”生產(chǎn)基地,其生產(chǎn)的“壹號土雞蛋”及“三天鮮”雞蛋等品牌產(chǎn)品,同時入選粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”產(chǎn)品,為粵港澳大灣區(qū)消費者選購優(yōu)質、健康、安全的食品提供更多的選擇。公司獲評農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、高新技術企業(yè)、廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)500強、省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園以及粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”銷售點掛牌企業(yè)等多項榮譽。壹號土豬、壹號土雞多次獲評“廣東名豬”、“廣東名雞”榮譽稱號,被認定為廣東省名牌產(chǎn)品。放眼未來,壹號食品將不忘初心,一如既往地提高產(chǎn)品質量,提升服務水平,為更多消費者提供“不只好吃,還更安全”的優(yōu)質食品,引領健康生活潮流。
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