職位描述
渠道銷售門店銷售KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)助事業(yè)部負(fù)責(zé)人及分管理領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)指標(biāo)分配及細(xì)化，勝任本崗位績(jī)效考核指標(biāo)；
2、制定相應(yīng)銷售計(jì)劃和策略并實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)并管理下屬團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)組建和管理本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定人員發(fā)展規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)綜合能力提升規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助完成招聘工作；
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售各類費(fèi)用預(yù)算的編制；
5、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)整體業(yè)務(wù)的開展、推進(jìn)、協(xié)調(diào)、規(guī)劃；
6、牽頭組織全國(guó)性重點(diǎn)連鎖方案在本省落地執(zhí)行，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在省內(nèi)區(qū)域龍頭連鎖談判、動(dòng)銷方案執(zhí)行落地；
7、客戶的開發(fā)與管理；
8、業(yè)務(wù)流程審批與規(guī)范管理。
二、任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、營(yíng)銷學(xué)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
2、OTC省區(qū)經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)三年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備優(yōu)秀的銷售與溝通技能、營(yíng)銷管理技能、培訓(xùn)演講技能；
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，善于留人、育人、用人，事業(yè)心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；
5、具有政策及形勢(shì)的前瞻性，及時(shí)洞察經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及行業(yè)政策法規(guī)，對(duì)本行業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析和布局，對(duì)市場(chǎng)不足及時(shí)做出預(yù)警及調(diào)整；
6、具備同行業(yè)基本的醫(yī)藥知識(shí)、快速并充分掌握自身產(chǎn)品及競(jìng)品知識(shí)和賣點(diǎn)。
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)助事業(yè)部負(fù)責(zé)人及分管理領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)指標(biāo)分配及細(xì)化，勝任本崗位績(jī)效考核指標(biāo)；
2、制定相應(yīng)銷售計(jì)劃和策略并實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)并管理下屬團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)組建和管理本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定人員發(fā)展規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)綜合能力提升規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助完成招聘工作；
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售各類費(fèi)用預(yù)算的編制；
5、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)整體業(yè)務(wù)的開展、推進(jìn)、協(xié)調(diào)、規(guī)劃；
6、牽頭組織全國(guó)性重點(diǎn)連鎖方案在本省落地執(zhí)行，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在省內(nèi)區(qū)域龍頭連鎖談判、動(dòng)銷方案執(zhí)行落地；
7、客戶的開發(fā)與管理；
8、業(yè)務(wù)流程審批與規(guī)范管理。
二、任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、營(yíng)銷學(xué)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
2、OTC省區(qū)經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)三年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備優(yōu)秀的銷售與溝通技能、營(yíng)銷管理技能、培訓(xùn)演講技能；
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，善于留人、育人、用人，事業(yè)心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；
5、具有政策及形勢(shì)的前瞻性，及時(shí)洞察經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及行業(yè)政策法規(guī)，對(duì)本行業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析和布局，對(duì)市場(chǎng)不足及時(shí)做出預(yù)警及調(diào)整；
6、具備同行業(yè)基本的醫(yī)藥知識(shí)、快速并充分掌握自身產(chǎn)品及競(jìng)品知識(shí)和賣點(diǎn)。
工作地點(diǎn)
江岸區(qū)武漢市人民政府
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職位發(fā)布者
毛玉婷/HRBP
立即溝通
浙江維康藥業(yè)股份有限公司浙江維康藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“維康藥業(yè)”）是一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，根植于享有“浙江綠谷、天然藥庫”美譽(yù)的麗水市。2020年8月24日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼為300878。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，科技引領(lǐng)未來。維康藥業(yè)邀請(qǐng)了包括多名院士在內(nèi)的行業(yè)權(quán)威教授、研究員擔(dān)任技術(shù)與研發(fā)顧問，與高校、院士專家團(tuán)隊(duì)合作，提高科研能力，加快創(chuàng)新步伐，先后成立了省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)研究院、浙江省院士專家工作站、浙江省博士后工作站等多個(gè)科研平臺(tái)。目前，公司主要產(chǎn)品包括銀黃滴丸、益母草軟膠囊、益母草分散片、骨刺膠囊、楓蓼腸胃康分散片、人參健脾片等中成藥以及羅紅霉素軟膠囊等西藥，生產(chǎn)劑型覆蓋硬膠囊劑、片劑、顆粒劑、軟膠囊劑、丸劑（滴丸），已逐步形成了以中藥分散片、中藥軟膠囊、中藥滴丸為主體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。2010年公司開設(shè)了第一家維康大藥房，正式進(jìn)軍醫(yī)藥零售行業(yè)。2015年5月，創(chuàng)辦的維康國(guó)醫(yī)館整體建筑面積約3000平方米，是麗水市首家云集國(guó)醫(yī)大師、國(guó)家級(jí)、省級(jí)名老中醫(yī)專家，集中醫(yī)診療、保健康復(fù)、中醫(yī)養(yǎng)生、健康管理、學(xué)術(shù)交流等彰顯傳統(tǒng)國(guó)醫(yī)特色服務(wù)于一體的高端人文中醫(yī)館，維康國(guó)醫(yī)館的建立運(yùn)行為公司提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力又邁出了重要一步。穩(wěn)步開拓，務(wù)實(shí)不驕。一路走來，維康藥業(yè)締造出一項(xiàng)又一項(xiàng)的精彩記錄，收獲累累碩果，先后獲得了“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“浙江省綠色企業(yè)”、“浙江省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“浙江省AAA級(jí)‘守合同重信用’企業(yè)”、“麗水市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”、“麗水市納稅百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮。百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)。維康將一如既往堅(jiān)守“維系蒼生、致力安康”的企業(yè)使命，以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)?；⑵放仆卣箛?guó)際化、自主創(chuàng)新時(shí)代化、科學(xué)管理標(biāo)準(zhǔn)化、客戶服務(wù)立體化為方向，向著高科技含量、高市場(chǎng)占有率、高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流品牌企業(yè)邁進(jìn)。維康藥業(yè)期待您的加入！集團(tuán)總部地址：浙江省麗水市蓮都區(qū)麗水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)遂松路2號(hào)營(yíng)銷中心總部地址：杭州市西湖區(qū)文二西路808號(hào)西溪壹號(hào)10幢
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