崗位職責(zé):
1. 提升現(xiàn)有存量渠道銷售業(yè)績(jī):通過專業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng),提升銷售額和市場(chǎng)份額,確保大客戶資源得到有效利用,推動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2. 開發(fā)空白渠道,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu):集中資源開發(fā)高價(jià)值渠道,提升渠道效率。通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng),優(yōu)化渠道布局,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 提升市場(chǎng)響應(yīng)速度:快速響應(yīng)渠道市場(chǎng)需求,提供定制化解決方案。及時(shí)調(diào)整策略,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,提升公司靈活性。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策:通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化渠道策略和運(yùn)營(yíng)流程。提供市場(chǎng)洞察,支持公司戰(zhàn)略決策。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè),3年以上休閑食品、快消品(FMCG)或相關(guān)行業(yè)的大客戶管理或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2. 熟悉休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì),了解休閑食品的渠道模式(如商超、便利店、電商平臺(tái)等),具備休閑食品行業(yè)大客戶(如連鎖商超、大型零售集團(tuán)、電商平臺(tái)等)的開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈、物流及分銷體系;
3. 具備出色的銷售技巧,能夠獨(dú)立完成大客戶的開發(fā)與簽約,擅長(zhǎng)商務(wù)談判,能夠?yàn)楣緺?zhēng)取有利的合作條件;
4. 具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系維護(hù)能力,能夠與大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,能夠快速響應(yīng)客戶需求,提供定制化的解決方案,具備處理客戶投訴和糾紛的能力,維護(hù)公司品牌形象。
5. 能夠分析休閑食品市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求,具備制定渠道開發(fā)策略和銷售計(jì)劃的能力,能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略,提升市場(chǎng)份額;
6. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠與銷售、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門緊密合作,具備較強(qiáng)的溝通能力,能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。