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崗位職責(zé): 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：完成制定月度、年度銷售指標(biāo)； 2、客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓藥企、醫(yī)藥流通企業(yè)的倉儲(chǔ)、物流業(yè)務(wù)，提供定制化服務(wù)解決方案； 3、行業(yè)合規(guī)：了解醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如GSP/GMP、藥品冷鏈管理規(guī)范、醫(yī)療器械運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)等）； 4、內(nèi)外部協(xié)調(diào)：對(duì)接企業(yè)內(nèi)部倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)量管理、解決方案部門，確保客戶需求落地； 5、市場分析與競品研究：跟蹤醫(yī)藥行業(yè)政策（如“兩票制”、帶量采購）對(duì)物流需求的影響，預(yù)判市場趨勢，分析競爭對(duì)手的服務(wù)模式和定價(jià)策略，指定差異化方案。 崗位要求： 1、教育背景大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、物流管理、供應(yīng)鏈、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) （1）3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)或第三方醫(yī)藥物流企業(yè)運(yùn)作模式； （2）有醫(yī)藥物流資源（如醫(yī)藥倉儲(chǔ)、醫(yī)藥干線運(yùn)輸）落地經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目者優(yōu)先。 3、專業(yè)知識(shí) （1）掌握GSP/GMP法規(guī)、藥品冷鏈管理（如2-8°C、-20°C運(yùn)輸）、醫(yī)療器械物流要求等； （2）熟悉醫(yī)藥行業(yè)物流痛點(diǎn)（如效期管理、批號(hào)溯源等）。 4、核心能力 （1）具備醫(yī)藥客戶高層的溝通與談判能力； （2）能解讀客戶需求并轉(zhuǎn)化為物流解決方案； （3）較強(qiáng)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品和新環(huán)境適應(yīng)能力； 加分項(xiàng)：擁有醫(yī)藥行業(yè)人脈資源（如頭部藥企、區(qū)域商業(yè)公司、連鎖藥店總部）； 5、行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn)： （1）政策驅(qū)動(dòng)：帶量采購?fù)苿?dòng)藥企成本控制，對(duì)物流效率要求更高； （2）技術(shù)需求：醫(yī)藥溯源、全程溫控可視化成為客戶核心訴求； （3）競爭激烈：傳統(tǒng)物流企業(yè)（京東物流）與專業(yè)醫(yī)藥物流公司（國藥、華潤）并存。 符合京東價(jià)值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠信。