職位描述
華南大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶商超經(jīng)銷商管理客戶開發(fā)快速消費(fèi)品零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
工作職責(zé)：
1、參與制訂所轄區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略，分解制定所轄區(qū)域的營(yíng)銷目標(biāo)和工作計(jì)劃；
2、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)管理廣東區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道及連鎖商超的系統(tǒng)開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、采銷對(duì)接、檔期規(guī)劃、營(yíng)銷推廣等全環(huán)節(jié)的各項(xiàng)事務(wù)；
4、負(fù)責(zé)廣東KA賣場(chǎng)門店服務(wù)及各區(qū)域LKA及流通渠道的經(jīng)銷商體系搭建及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
5、負(fù)責(zé)廣東各區(qū)域樣板網(wǎng)點(diǎn)打造及所有空白機(jī)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的拓展；
6、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況，顧客需求的新變化，制定產(chǎn)品的銷售策略，并向公司提出建設(shè)性建議；
7、做好對(duì)下屬員工的管理、教育、培訓(xùn)和績(jī)效考核工作，不斷提高員工素質(zhì)。
3、負(fù)責(zé)管理廣東區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道及連鎖商超的系統(tǒng)開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、采銷對(duì)接、檔期規(guī)劃、營(yíng)銷推廣等全環(huán)節(jié)的各項(xiàng)事務(wù)；
4、負(fù)責(zé)廣東KA賣場(chǎng)門店服務(wù)及各區(qū)域LKA及流通渠道的經(jīng)銷商體系搭建及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
5、負(fù)責(zé)廣東各區(qū)域樣板網(wǎng)點(diǎn)打造及所有空白機(jī)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的拓展；
6、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況，顧客需求的新變化，制定產(chǎn)品的銷售策略，并向公司提出建設(shè)性建議；
7、做好對(duì)下屬員工的管理、教育、培訓(xùn)和績(jī)效考核工作，不斷提高員工素質(zhì)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，有凍品/快消食品行業(yè)/日化類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具有KA賣場(chǎng)門店、新零售社區(qū)團(tuán)購(gòu)、RKA、LKA、流通等全渠道業(yè)務(wù)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、渠道建設(shè)能力、客戶開發(fā)能力、培訓(xùn)能力以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；具有區(qū)域經(jīng)營(yíng)及系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思維模型；
3、具有較強(qiáng)的人際交往能力和良好的談判能力；
4、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；
5、具備職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，能夠激勵(lì)并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
6、熟練使用辦公軟件。
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、渠道建設(shè)能力、客戶開發(fā)能力、培訓(xùn)能力以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；具有區(qū)域經(jīng)營(yíng)及系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思維模型；
3、具有較強(qiáng)的人際交往能力和良好的談判能力；
4、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；
5、具備職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，能夠激勵(lì)并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
6、熟練使用辦公軟件。
工作地點(diǎn)
中泰國(guó)際廣場(chǎng)A座廣東省廣州市天河區(qū)林和西路161號(hào)中泰國(guó)際廣場(chǎng)B1202房
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職位發(fā)布者
圣農(nóng)食品/招聘經(jīng)理
立即溝通
福建圣農(nóng)集團(tuán)圣農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)建于1983年，集團(tuán)創(chuàng)始人傅光明以白羽肉雞養(yǎng)殖起家，經(jīng)過四十一年發(fā)展，形成一條集自主育種、飼料加工、種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉雞加工、食品深加工、產(chǎn)品銷售、快餐連鎖于一體的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國(guó)白羽肉雞行業(yè)第一的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。圣農(nóng)堅(jiān)持“自育·自繁·自養(yǎng)·自宰·深加工”閉環(huán)管理，以此成為肯德基、麥當(dāng)勞等全球知名餐飲品牌戰(zhàn)略合作伙伴與首屆全國(guó)青運(yùn)會(huì)、2016年G20峰會(huì)、2017年金磚會(huì)議的雞肉供應(yīng)商和2023年杭州亞運(yùn)會(huì)的雞肉供應(yīng)商。公司于 2015年正式組建圣農(nóng)院士專家團(tuán)，持續(xù)開展白羽肉雞種源的研發(fā)及繁育工作。2019年底，成功培育出 11個(gè)品系，25項(xiàng)自主創(chuàng)新成果，并篩選出性能優(yōu)異的國(guó)內(nèi)首個(gè)白羽肉雞配套系--圣澤 901，成為中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)白羽肉雞自主育種的企業(yè)，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。2019年，成立福建圣澤生物科技發(fā)展有限公司，持續(xù)開展白羽肉雞種源的研發(fā)及繁育工作。2021年，白羽肉雞配套系“圣澤 901”通過國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部審定認(rèn)證，獲可正式對(duì)外銷售種源雞的資格并于 2022年正式供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2023年，育種場(chǎng)規(guī)模領(lǐng)先，年推廣父母代種雞雛932萬套。2024年5月，第一批“圣澤901”父母代種雞雛順利落地坦桑尼亞，圣農(nóng)種源成功打開國(guó)際市場(chǎng)。未來，圣農(nóng)堅(jiān)持以白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈為中心，不斷拓展產(chǎn)業(yè)外延，整體經(jīng)營(yíng)格局涵蓋農(nóng)牧和食品餐飲、物流、投資、配套產(chǎn)業(yè)，完善農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖 4.0體系建設(shè)，全力打造 10億羽肉雞產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)著眼可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的能源環(huán)保領(lǐng)域，致力于打造享譽(yù)世界的食品產(chǎn)業(yè)集群。
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