職位描述
市場管理戰(zhàn)略管理集團公司大型企業(yè)中型企業(yè)大客戶資源政府資源煙草/酒業(yè)企業(yè)服務
崗位職責：
1.制定大客戶部的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務統(tǒng)籌，推動 “189 模式” 全國化落地；
2.主導政府、金融、地產(chǎn)等高端客戶市場開發(fā)策略，構(gòu)建定制化服務體系（企業(yè)團購、專屬產(chǎn)品定制等），優(yōu)化客戶分級管理機制；
3.負責大客戶部的客戶關(guān)系管理和品牌賦能，策劃并執(zhí)行圈層營銷活動（品鑒會、私宴、回廠游等），提升 “洞藏醬酒” 品牌滲透率，確保客戶的滿意度；
4.負責建立客戶需求快速響應機制，協(xié)調(diào)跨部門資源解決產(chǎn)品交付、售后服務等問題，維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
5.負責搭建大客戶部組織架構(gòu)，組建團隊，制定團隊培訓體系（商務談判、客戶需求分析等），實施績效考核與激勵機制，提升團隊人均效能；
任職條件：
1.本科或以上學歷，8年以上大客戶管理/KA管理（酒類優(yōu)先），熟悉醬酒市場；
2.熟悉全國化市場拓展路徑，具備前瞻性市場分析能力，能制定可落地的全國化大客戶拓展策略；
3.具備資源整合的能力，擁有政府、金融、地產(chǎn)等領(lǐng)域核心客戶資源（廣西省內(nèi) 50家以上企業(yè)決策人資源），具備從資源到業(yè)績轉(zhuǎn)化的成功案例。
4.具備較強的團隊管理能力，團隊管理規(guī)模達到20人以上，并能適應長期在外出出差的工作。
5.具備優(yōu)秀的商務談判能力，有千萬級訂單談判經(jīng)驗優(yōu)先，精通客戶需求診斷與解決方案設(shè)計，能獨立處理合作爭議與危機事件。
1.制定大客戶部的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務統(tǒng)籌，推動 “189 模式” 全國化落地；
2.主導政府、金融、地產(chǎn)等高端客戶市場開發(fā)策略，構(gòu)建定制化服務體系（企業(yè)團購、專屬產(chǎn)品定制等），優(yōu)化客戶分級管理機制；
3.負責大客戶部的客戶關(guān)系管理和品牌賦能，策劃并執(zhí)行圈層營銷活動（品鑒會、私宴、回廠游等），提升 “洞藏醬酒” 品牌滲透率，確保客戶的滿意度；
4.負責建立客戶需求快速響應機制，協(xié)調(diào)跨部門資源解決產(chǎn)品交付、售后服務等問題，維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
5.負責搭建大客戶部組織架構(gòu)，組建團隊，制定團隊培訓體系（商務談判、客戶需求分析等），實施績效考核與激勵機制，提升團隊人均效能；
任職條件：
1.本科或以上學歷，8年以上大客戶管理/KA管理（酒類優(yōu)先），熟悉醬酒市場；
2.熟悉全國化市場拓展路徑，具備前瞻性市場分析能力，能制定可落地的全國化大客戶拓展策略；
3.具備資源整合的能力，擁有政府、金融、地產(chǎn)等領(lǐng)域核心客戶資源（廣西省內(nèi) 50家以上企業(yè)決策人資源），具備從資源到業(yè)績轉(zhuǎn)化的成功案例。
4.具備較強的團隊管理能力，團隊管理規(guī)模達到20人以上，并能適應長期在外出出差的工作。
5.具備優(yōu)秀的商務談判能力，有千萬級訂單談判經(jīng)驗優(yōu)先，精通客戶需求診斷與解決方案設(shè)計，能獨立處理合作爭議與危機事件。
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工作地點
南寧良慶區(qū)富雅·國際金融中心G1棟63層
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職位發(fā)布者
周美卉/招聘主管
昨日活躍立即溝通
廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司廣西丹泉酒業(yè)前身為1956年創(chuàng)建的國營南丹縣酒廠，距今已有60余年規(guī)模化釀造歷史。目前，丹泉酒業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為廣西最大的優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)基地，年產(chǎn)醬酒1萬多噸，儲酒6萬多噸，醬香型白酒產(chǎn)儲量居全國前三。丹泉酒與貴州茅臺、四川郎酒形成了醬香白酒黃金三角，“黔茅、川郎、桂丹泉”之名響譽國內(nèi)。廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司成立于2005年，隸屬廣西丹泉集團，公司致力于丹泉洞藏系列白酒的市場營銷，擴大丹泉酒的市場占有率及提升品牌價值。公司一直秉承“不求五百強，爭做五百年”的經(jīng)營理念，打造全國性的中高端商務用酒的主流品牌，現(xiàn)已在廣西、廣東、海南、江西、福建、浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、河北、山東、東北、西北等20多個省160多個城市成立辦事處和銷售區(qū)，業(yè)務網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，是目前廣西最大的白酒營銷團隊。公司注重人才的引進和培養(yǎng)，建立完善的激勵與晉升機制，致力打造“誠信、專業(yè)、實干”綜合素質(zhì)卓越的營銷團隊。歡迎有激情有夢想的您加入丹泉酒業(yè)，期待與您一起攜手共筑“振興桂酒、百億丹泉”的美好未來，共享企業(yè)發(fā)展成果！廣西丹泉集團簡介：廣西丹泉集團成立于2003年，是一家以發(fā)展實體經(jīng)濟為主體的集團多元化企業(yè)，業(yè)務涵蓋有色金屬探采選冶和深加工、白酒生產(chǎn)和銷售、房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理、旅游開發(fā)和酒店經(jīng)營、建筑施工、電商物流等產(chǎn)業(yè)。集團資產(chǎn)接近80億元，員工4200多人，2019年集團總營業(yè)收入30多億元，納稅2億元。丹泉集團先后榮獲“廣西50強優(yōu)秀企業(yè)”“廣西非公有制強優(yōu)企業(yè)”等100多項榮譽，“丹泉”品牌被評為“中國馳名商標”。公司官網(wǎng)：http://www.gxdanquan.cn/公司微信交流：17344208919簡歷投遞：danquanzp@163.com
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