崗位職責(zé):
1. 承接公司海外儲(chǔ)能產(chǎn)品年度 / 季度銷售指標(biāo),制定區(qū)域(歐美、東南亞、中東等重點(diǎn)市場(chǎng))業(yè)績(jī)拆解計(jì)劃,確保個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù) 100% 落地。?
2. 主動(dòng)挖掘海外儲(chǔ)能市場(chǎng)潛在客戶(含國(guó)際能源集團(tuán)、跨國(guó)工程公司、區(qū)域經(jīng)銷商等),通過商務(wù)洽談、海外展會(huì)、行業(yè)論壇等方式建立合作。?
3.建立客戶分級(jí)管理檔案,定期跟進(jìn)存量客戶需求(如產(chǎn)品迭代、售后支持),提升客戶復(fù)購(gòu)率與合作深度;主導(dǎo)客戶合作談判,明確合同條款(含價(jià)格、交付周期、付款方式),確保訂單順利簽訂。?
4.統(tǒng)籌所簽訂單的履約協(xié)同,對(duì)接內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確認(rèn)產(chǎn)品參數(shù)、生產(chǎn)進(jìn)度及交付安排,跟蹤物流運(yùn)輸與客戶驗(yàn)收,同步推進(jìn)回款進(jìn)度。?
5.實(shí)時(shí)收集負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);配合市場(chǎng)部開展品牌推廣、產(chǎn)品宣傳活動(dòng),提供客戶需求建議助力產(chǎn)品優(yōu)化。?
6.識(shí)別客戶合作中的信用風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn),提前制定應(yīng)對(duì)方案;調(diào)整銷售策略以保障業(yè)績(jī)目標(biāo)持續(xù)達(dá)成。
任職要求:
1.專業(yè)背景:具備新能源、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;擁有 5 年以上新能源行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉戶儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、大儲(chǔ)產(chǎn)品特性,有歐美、東南亞等市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
2.具備成熟的海外客戶資源儲(chǔ)備;擅長(zhǎng)商務(wù)談判,能獨(dú)立完成從客戶對(duì)接、需求挖掘到合同簽訂的全流程,有主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)以上訂單成交案例者優(yōu)先。?
3.能以英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言(聽說(shuō)讀寫流利),具備法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等第二外語(yǔ)能力者優(yōu)先;善于跨文化溝通,能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值,高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題。?
4.以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵哪繕?biāo),具備較強(qiáng)的目標(biāo)拆解與執(zhí)行力;適應(yīng)高頻跨國(guó)差旅(每月海外出差 10-15 天),能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策變化的環(huán)境中快速調(diào)整策略,過往有應(yīng)對(duì)客戶流失、業(yè)績(jī)?nèi)笨诘忍魬?zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。