職位描述
企業(yè)客戶工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
作為營(yíng)業(yè)部的核心負(fù)責(zé)人，您將全面統(tǒng)籌與管理營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括銷售、售后技術(shù)支持及營(yíng)業(yè)內(nèi)勤，制定并執(zhí)行市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，完成公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并持續(xù)提升客戶滿意度。
1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
· 全面負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部（銷售、售后、內(nèi)勤）的日常管理、工作協(xié)調(diào)與績(jī)效考評(píng)。
· 搭建并培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與人員配置。
· 制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保各項(xiàng)營(yíng)業(yè)指標(biāo)的達(dá)成。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度營(yíng)業(yè)計(jì)劃、銷售策略及預(yù)算。
· 深入分析行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，開拓新市場(chǎng)、新客戶，維護(hù)并深化重點(diǎn)客戶關(guān)系。
· 負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展與管理，協(xié)調(diào)處理國(guó)際貿(mào)易相關(guān)事宜。
3. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌：
· 監(jiān)督從客戶接洽、報(bào)價(jià)、合同簽訂到交付、回款的全流程，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
· 協(xié)調(diào)解決重大售前、售中、售后問(wèn)題，特別是涉及產(chǎn)品技術(shù)方案的溝通與決策。
· 優(yōu)化營(yíng)業(yè)內(nèi)部流程與制度，提升跨部門（如與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門）協(xié)作效率。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策：
· 負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與報(bào)告，為管理層決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。
· 監(jiān)控銷售成本與費(fèi)用，確保營(yíng)業(yè)活動(dòng)在預(yù)算內(nèi)高效運(yùn)行。
任職要求
1. 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、電氣工程、自動(dòng)化或相關(guān)理工科專業(yè)背景。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 5年以上工業(yè)設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)銷售或營(yíng)業(yè)部門運(yùn)作的成功經(jīng)歷。
· 深刻理解自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3. 管理能力：
· 卓越的管理與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，能夠有效制定規(guī)則、推動(dòng)執(zhí)行、獎(jiǎng)懲分明，擅長(zhǎng)統(tǒng)籌全局與壓力下的團(tuán)隊(duì)指揮。
· 出色的市場(chǎng)與商業(yè)嗅覺(jué)： 強(qiáng)大的市場(chǎng)分析、策略制定及客戶關(guān)系管理能力。
· 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的內(nèi)外部溝通技巧，能清晰傳達(dá)目標(biāo)并與技術(shù)、生產(chǎn)等部門高效協(xié)同。
· 結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，以業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)成果為核心驅(qū)動(dòng)力。
4. 語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)或日語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，能熟練進(jìn)行商務(wù)溝通、技術(shù)交流及書面文檔處理（滿足國(guó)際業(yè)務(wù)需求）。
5. 個(gè)人特質(zhì)： 邏輯清晰，決策果斷，抗壓能力強(qiáng)，具備開拓精神和全局觀念。
作為營(yíng)業(yè)部的核心負(fù)責(zé)人，您將全面統(tǒng)籌與管理營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括銷售、售后技術(shù)支持及營(yíng)業(yè)內(nèi)勤，制定并執(zhí)行市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，完成公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并持續(xù)提升客戶滿意度。
1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
· 全面負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部（銷售、售后、內(nèi)勤）的日常管理、工作協(xié)調(diào)與績(jī)效考評(píng)。
· 搭建并培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與人員配置。
· 制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保各項(xiàng)營(yíng)業(yè)指標(biāo)的達(dá)成。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度營(yíng)業(yè)計(jì)劃、銷售策略及預(yù)算。
· 深入分析行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，開拓新市場(chǎng)、新客戶，維護(hù)并深化重點(diǎn)客戶關(guān)系。
· 負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展與管理，協(xié)調(diào)處理國(guó)際貿(mào)易相關(guān)事宜。
3. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌：
· 監(jiān)督從客戶接洽、報(bào)價(jià)、合同簽訂到交付、回款的全流程，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
· 協(xié)調(diào)解決重大售前、售中、售后問(wèn)題，特別是涉及產(chǎn)品技術(shù)方案的溝通與決策。
· 優(yōu)化營(yíng)業(yè)內(nèi)部流程與制度，提升跨部門（如與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門）協(xié)作效率。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策：
· 負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與報(bào)告，為管理層決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。
· 監(jiān)控銷售成本與費(fèi)用，確保營(yíng)業(yè)活動(dòng)在預(yù)算內(nèi)高效運(yùn)行。
任職要求
1. 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、電氣工程、自動(dòng)化或相關(guān)理工科專業(yè)背景。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 5年以上工業(yè)設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)銷售或營(yíng)業(yè)部門運(yùn)作的成功經(jīng)歷。
· 深刻理解自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3. 管理能力：
· 卓越的管理與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，能夠有效制定規(guī)則、推動(dòng)執(zhí)行、獎(jiǎng)懲分明，擅長(zhǎng)統(tǒng)籌全局與壓力下的團(tuán)隊(duì)指揮。
· 出色的市場(chǎng)與商業(yè)嗅覺(jué)： 強(qiáng)大的市場(chǎng)分析、策略制定及客戶關(guān)系管理能力。
· 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的內(nèi)外部溝通技巧，能清晰傳達(dá)目標(biāo)并與技術(shù)、生產(chǎn)等部門高效協(xié)同。
· 結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，以業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)成果為核心驅(qū)動(dòng)力。
4. 語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)或日語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，能熟練進(jìn)行商務(wù)溝通、技術(shù)交流及書面文檔處理（滿足國(guó)際業(yè)務(wù)需求）。
5. 個(gè)人特質(zhì)： 邏輯清晰，決策果斷，抗壓能力強(qiáng)，具備開拓精神和全局觀念。
工作地點(diǎn)
金州區(qū)大連奧特馬工業(yè)有限公司2期金達(dá)街16號(hào)奧特馬二期北門
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職位發(fā)布者
周女士/HR
昨日活躍立即溝通
大連奧特馬工業(yè)有限公司大連奧特馬工業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中日合資企業(yè)，也是擁有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)凹版印刷機(jī)，檢品機(jī)，分切機(jī)，及應(yīng)用于印刷機(jī)，復(fù)合機(jī)和熟化室的節(jié)能熱泵。面對(duì)中國(guó)塑料薄膜產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，奧特馬憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，在眾多的同行業(yè)中脫穎而出。公司現(xiàn)擁有大型日本三菱激光切割，三菱五面體加工中心，三坐標(biāo)監(jiān)測(cè)中心，大型日本OKUMA加工中心，日本森精機(jī)NC機(jī)床，日本MAZAK復(fù)合加工中心，美國(guó)HAAS加工中心，美國(guó)NORDSON噴涂設(shè)備，日本AMADA鈑金設(shè)備等多套進(jìn)口高精度加工設(shè)備，具有年生產(chǎn)200臺(tái)/套以上的各種非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備能力。現(xiàn)公司位于大連開發(fā)區(qū)董家溝臥龍工業(yè)園，員工三百余名，廠房占地面積2萬(wàn)平方余米。公司設(shè)有員工食堂、員工宿舍、休息室，將免費(fèi)為員工開放。讓所有社員以輕松、愉悅的精神面貌，一同伴隨奧特馬不斷發(fā)展不斷進(jìn)步。因公司規(guī)模不斷壯大，如果您是一個(gè)年輕富有朝氣，勤奮富有靈感的有志青年，奧特馬愿意與您攜手鑄就美好的明天?！裉岚改芰︶槍?duì)客戶目前面臨的課題，通過(guò)了解和分析現(xiàn)狀，向客戶提供最有效的解決方案，所提出提案具有深度和廣度，充分考慮到設(shè)備性能和現(xiàn)場(chǎng)操作性，確確實(shí)實(shí)站在了客戶的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，做到切實(shí)助益于客戶目前所面臨的問(wèn)題。●設(shè)計(jì)能力我司擁有一支成熟而經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)研究人員，團(tuán)隊(duì)秉承“沒(méi)有最好，只有更好”的理念，在設(shè)計(jì)中不斷尋求進(jìn)步，使我們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解一步步的深入與完善。我們有源源不斷的設(shè)計(jì)想法，而資深的設(shè)計(jì)人員則使我們對(duì)這些想法有足夠的掌控能力，更好的整合發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?！窦庸つ芰Ρ竟緦俅笮椭腥蘸腺Y公司，引進(jìn)了多套進(jìn)口加工設(shè)備，有日本三菱激光切割機(jī)、大型日本OKUMA加工中心、日本森精機(jī)NC車床、日本MAZAK復(fù)合加工中心、日本AMADA鈑金設(shè)備、美國(guó)HAAS加工中心、美國(guó)NORDSON噴涂設(shè)備，上述高精度加工設(shè)備加上3次元CAD系統(tǒng)的并用，能夠迅速對(duì)應(yīng)客戶的各種式樣要求。●組立能力公司廠房整體面積1萬(wàn)6千平米，擁有獨(dú)立的組立車間，可組裝從小型到大型的各種機(jī)械設(shè)備，并且在7S管理模式下有一支高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)每個(gè)零部件都做到了一元化管理，從而有效的組裝出高品質(zhì)的設(shè)備?！襁\(yùn)輸能力公司擁有吊車、叉車等運(yùn)輸設(shè)備一應(yīng)俱全，再配合完善物流系統(tǒng)可全程跟蹤設(shè)備的運(yùn)輸狀態(tài)，直到交付到客戶工廠內(nèi)，相應(yīng)速度快及準(zhǔn)確。出貨設(shè)備包裝上完全遵守著【國(guó)際機(jī)械設(shè)備類運(yùn)輸包裝規(guī)程】，避免了在運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中的意外損壞?！袷酆竽芰?duì)售出設(shè)備會(huì)配專職的服務(wù)人員進(jìn)行交付后的跟蹤服務(wù)，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可在24小時(shí)內(nèi)做出對(duì)應(yīng)，及時(shí)解決客戶面臨的問(wèn)題。我司實(shí)施的設(shè)備維護(hù)方案不僅僅是停留在出現(xiàn)故障后的維修，而是根據(jù)每一個(gè)零部件使用壽命，給設(shè)備做提前更換的預(yù)防措施，并且在交付設(shè)備的同時(shí)將系統(tǒng)的進(jìn)行設(shè)備平常保養(yǎng)說(shuō)明。
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