職位描述
藥店大客戶KA
崗位職責:
1、大客戶開發(fā)與維護，負責連鎖行業(yè)大客戶的開發(fā)、談判及簽約工作建立并維護；與大客戶高層的戰(zhàn)略合作關系；定期拜訪客戶，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案。
2、銷售目標管理，制定并執(zhí)行大客戶年度/季度銷售計劃；確保完成公司下達的銷售指標和利潤目標；監(jiān)控銷售進度，及時調(diào)整銷售策略。
3、市場分析與策略制定，分析連鎖行業(yè)市場趨勢和競爭態(tài)勢；收集客戶反饋和市場信息，為產(chǎn)品改進提供建議；制定針對大客戶的差異化營銷策略。
任職要求:
1.本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、醫(yī)藥營銷相關專業(yè)，碩士學歷及以上優(yōu)先;
2. 5年以上醫(yī)藥行業(yè)零售運營經(jīng)驗，其中至少2年負責過國內(nèi)頭部連鎖客戶;
3.具有豐富的市場資源，能夠維護良好的NKA關系，精通零售終端管理及分銷網(wǎng)絡優(yōu)化；
4.具備較強的溝通談判能力、協(xié)調(diào)能力、業(yè)務外聯(lián)能力以及較強的市場敏感力，能準確把握市場動態(tài)及方向;
5. 熟悉醫(yī)藥商業(yè)運作模式，包括渠道管理、價格體系及招投標流程；
6. 熟知行業(yè)政策法規(guī)及各項規(guī)章制度；
7.熟練掌握辦公軟件操作，有良好的營銷學知識，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力；
8.品行端正、責任心強、身體健康，富有團隊精神。
工作地點
長沙芙蓉區(qū)湖南省人民醫(yī)院
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