一、工作職責(zé)
1、結(jié)合公司整體戰(zhàn)略及市場(chǎng)特點(diǎn),制定區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)分解及營(yíng)銷策略;
2、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域的銷售指標(biāo),定期分析銷售額、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù),動(dòng)態(tài)調(diào)整策略確保業(yè)績(jī)達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)開拓行業(yè)重點(diǎn)客戶及渠道資源,建立區(qū)域客戶資源庫,維護(hù)客戶關(guān)系,處理投訴糾紛;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判,把控合同簽訂、賬款回收等環(huán)節(jié),規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn),確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
5、定期收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息。
6、負(fù)責(zé)渠道/客戶產(chǎn)品培訓(xùn)工作的協(xié)調(diào)組織工作;
7、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的日常管理工作及與公司總部的溝通交流工作;
二、任職條件:
1、教育背景:
大專及以上學(xué)歷,生物工程、食品科學(xué)、中藥學(xué)、發(fā)酵工程、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):
-2年以上益生菌原料、酵素原料、生物發(fā)酵原料、大健康原料行業(yè)或食品添加劑的銷售經(jīng)驗(yàn);
-對(duì)食品、保健品等相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)有深入理解;
-了解行業(yè)法規(guī)及原料合規(guī)要求。
3、能力要求:
- 具備出色的大客戶談判、渠道拓展與商務(wù)策略制定能力;
- 優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力;
- 擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與績(jī)效管理;
- 具備跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,能推動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等資源支持銷售。
4、個(gè)人特質(zhì):
- 年齡25-30歲左右,條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬;
- 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)高頻出差;
- 誠(chéng)信、自律,具備較強(qiáng)的職業(yè)素養(yǎng)與行業(yè)敏感度;
- 具備創(chuàng)業(yè)精神與持續(xù)學(xué)習(xí)能力。
5、工具技能:
- 熟練使用辦公軟件(Excel、PPT等)。
三、薪資福利
1、薪酬結(jié)構(gòu):基本工資(5K-8K)(根據(jù)行業(yè)及經(jīng)驗(yàn)浮動(dòng))+ 高額銷售提成 + 年終獎(jiǎng)金+其他獎(jiǎng)勵(lì)
2、福利:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、通訊補(bǔ)貼、定期團(tuán)建、年度體檢等。
四、工作地點(diǎn)
北京/沈陽