我們服務(wù)的燈塔客戶：工業(yè)制造、金融、電力、傳統(tǒng)能源、新能源、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、快消、智能制造、石油石化、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、建筑工程、生物醫(yī)藥等。

工作內(nèi)容：
1. 開發(fā)B端企業(yè)大客戶，規(guī)模2000人以上，10億營收以上的企業(yè)，包含世界500強(qiáng)各行業(yè)Top50的知名國央企、民企、外企。開發(fā)并持續(xù)維護(hù)客戶的關(guān)鍵對接人，例如：人力資源部、培訓(xùn)部、黨建部、工會(huì)、戰(zhàn)略部、采購部等。常規(guī)開發(fā)形式包括但不限于，官網(wǎng)電話、招聘端、工會(huì)端、業(yè)務(wù)端、自媒體平臺、招投標(biāo)網(wǎng)站，線下展會(huì)及其他客戶轉(zhuǎn)介紹等；
2. 持續(xù)挖掘客戶需求：熟悉掌握公司企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)邏輯，清楚公司優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)，通過電話、線上會(huì)議、線下拜訪、線下沙龍或峰會(huì)活動(dòng)，多頻次觸達(dá)客戶，來覆蓋并挖掘客戶的培訓(xùn)需求或業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。主要圍繞企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、通用管理類培、人力資源績效管理、項(xiàng)目管理、目標(biāo)管理、企業(yè)參訪游學(xué)等管理培訓(xùn)方面需求；
3. 銷售轉(zhuǎn)化：調(diào)研分析客戶的培訓(xùn)需求，判斷并確認(rèn)客戶真實(shí)業(yè)務(wù)需求，通過溝通會(huì)、應(yīng)答會(huì)、招投標(biāo)等形式，推進(jìn)銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化；
4. 方案設(shè)計(jì)撰寫：結(jié)合公司產(chǎn)品和案例，輸出企業(yè)培訓(xùn)方案。通過內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，包括但不限于老師參與線上溝通調(diào)研，總經(jīng)理線下協(xié)同拜訪，團(tuán)隊(duì)鐵三角協(xié)同銷售（前端負(fù)責(zé)客戶開發(fā)挖掘需求，中端負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)及呈現(xiàn)拿單，后端負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營交付）；
5. 培訓(xùn)項(xiàng)目統(tǒng)籌，培訓(xùn)項(xiàng)目交付前的部署籌備、交付中的運(yùn)營把控、交付后的總結(jié)匯報(bào)。（重大項(xiàng)目親力親為，其他常規(guī)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)同交付，分擔(dān)壓力）
6. 持續(xù)深耕體系及行業(yè)大客戶的培訓(xùn)項(xiàng)目合作

任職要求：
1. 有1-3年Tob銷售經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)培訓(xùn)或Saas軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有客戶資源儲備優(yōu)先；
2. 統(tǒng)招本科學(xué)歷以上，其他專業(yè)具體溝通；
3. 有5家以上成熟的項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；
4. 熟練掌握常規(guī)辦公軟件及市面上常規(guī)的AI智能工具；
5. 形象好氣質(zhì)佳，良好的職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和抗壓能力

我們提供
1. 不間斷的內(nèi)部產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。項(xiàng)目案例的深度分解，加快熟悉公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線條；
2. 銷售過程中老師、專家顧問、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)老手協(xié)同打單，帶教實(shí)操，積極配合的團(tuán)隊(duì)；
3. 公司公海池客戶資源基礎(chǔ)，以及體系和行業(yè)大客戶開發(fā)策略，明確開發(fā)路徑；
4. 公司夯實(shí)的全行業(yè)成功案例，及招投標(biāo)優(yōu)質(zhì)資質(zhì)；
5. 高頻詞線上線下直播、沙龍、峰會(huì)活動(dòng)，觸達(dá)覆蓋客戶認(rèn)知；
6. 全國優(yōu)質(zhì)知名大客戶的合作機(jī)會(huì)，開拓機(jī)會(huì)，公費(fèi)“旅游”

我們需要你
1. 對生活工作充滿熱情，自身濃厚的銷售欲望
2. 目標(biāo)導(dǎo)向，足夠自驅(qū)，愿意接觸新事務(wù)（例如AI），敢于迎接挑戰(zhàn)
3. 有一定學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，有意愿深耕企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)
4. 長期主義

公司福利：
1. 入職繳納五險(xiǎn)一金，雙休（每周35-38小時(shí)），早9晚6，法定年假，無加班文化，定期組織培訓(xùn)和團(tuán)建，大量前沿培訓(xùn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
2. 無責(zé)底薪+績效+提成+分紅（業(yè)績達(dá)成），薪資匹配不設(shè)上限，綜合收入15-50w；
3. 交通便利，出地鐵5-10分鐘路程；
4. 公司架構(gòu)扁平，團(tuán)結(jié)和諧，積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，重視長期發(fā)展，人才培養(yǎng)的企業(yè)文化，人性化管理方式。

晉升空間：
KA大客戶經(jīng)理（S1-S3）——事業(yè)部總經(jīng)理——分子公司總經(jīng)理——經(jīng)營合伙人

發(fā)展路徑：
1.培養(yǎng)期：0-6個(gè)月，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技能、鍛煉思維敏感度、掌握公司賣點(diǎn)及市場行情，開發(fā)儲備客戶資源，團(tuán)隊(duì)協(xié)作促進(jìn)成交；
2.進(jìn)階期：6-18個(gè)月，客戶陸續(xù)成交，客戶深耕挖掘更多培訓(xùn)需求，進(jìn)入體系客戶開發(fā)階段，積累同類型客戶的交付經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績逐漸穩(wěn)定；
3.成熟期：18-36個(gè)月，成為全流程的解決方案顧問，面對不同客戶的需求可以精準(zhǔn)提供解決方案，對客戶的行業(yè)、業(yè)務(wù)、決策鏈條可控，業(yè)績處于T1級別；
4.突破期：36個(gè)月以上，成為培訓(xùn)行業(yè)的解決方案專家，精通公司業(yè)務(wù)，對客戶能夠提供高價(jià)值的解決方案，帶團(tuán)隊(duì)，將自己的模式復(fù)制給團(tuán)隊(duì)內(nèi)的新人，業(yè)績T0級別。

崗位關(guān)鍵詞：大客戶銷售、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售主管、企業(yè)大客戶銷售
隱性福利：
1. 持續(xù)免費(fèi)學(xué)習(xí)500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理熱推的企業(yè)管理、思維、溝通、領(lǐng)導(dǎo)力等課程；
2. 每年接觸優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)項(xiàng)目分享，年度大會(huì)，鏈接儲備各界資源
清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，和優(yōu)秀的企業(yè)保持深度合作和互相支持，未來的你充滿可能