雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶電話銷售渠道銷售面銷/陌拜TOB經(jīng)驗人力資源服務(wù)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)咨詢服務(wù)
1. 制定銷售策略：對本SBU財年經(jīng)營指標負責(zé)，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度和月度銷售目標。將銷售目標分解成為銷售計劃，包括渠道拓展、客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣等。分解到月、季度，分配到具體的部門和大客戶經(jīng)理（項目經(jīng)理）級身上，并組織實施。跟蹤銷售進展，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，優(yōu)化銷售策略，最終確保目標按時完成。
2. 銷售團隊管理 ：本部門核心隊伍建設(shè)，對部門員工招聘、錄用、訓(xùn)練、考核、淘汰、進化提出指導(dǎo)意見。確保團隊具備完成目標的能力（包括設(shè)計并實施激勵政策（如獎金、晉升機制），提升團隊士氣）。
3. 客戶關(guān)系管理：親自參與重要客戶的開發(fā)和維護，建立長期合作關(guān)系。同時?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)，提升客戶滿意度和忠誠度；協(xié)調(diào)中臺團隊、售后人員，解決客戶問題，提升客戶體驗。
4 領(lǐng)導(dǎo)與文化建設(shè)：以身作則，樹立榜樣，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)目標。營造客戶立心、專業(yè)立身、使命立人的文化，增強團隊凝聚力和歸屬感
5 創(chuàng)新與改進：時刻注意探索新的銷售模式（如AI應(yīng)用、社交媒體營銷、小視頻營銷等），引入先進的銷售管理工具（如CRM系統(tǒng)），持續(xù)優(yōu)化銷售流程，提升團隊工作效率、提升效率和客戶體驗。
任職責(zé)格：
1- 至少本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先；
2- 至少5年銷售工作經(jīng)驗，3年銷售團隊負責(zé)人經(jīng)驗
3- 全面的企業(yè)管理知識
4- 全面的銷售及運營知識
5- 基本人力資源管理知識基本財務(wù)管理知識
2. 銷售團隊管理 ：本部門核心隊伍建設(shè)，對部門員工招聘、錄用、訓(xùn)練、考核、淘汰、進化提出指導(dǎo)意見。確保團隊具備完成目標的能力（包括設(shè)計并實施激勵政策（如獎金、晉升機制），提升團隊士氣）。
3. 客戶關(guān)系管理：親自參與重要客戶的開發(fā)和維護，建立長期合作關(guān)系。同時?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)，提升客戶滿意度和忠誠度；協(xié)調(diào)中臺團隊、售后人員，解決客戶問題，提升客戶體驗。
4 領(lǐng)導(dǎo)與文化建設(shè)：以身作則，樹立榜樣，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)目標。營造客戶立心、專業(yè)立身、使命立人的文化，增強團隊凝聚力和歸屬感
5 創(chuàng)新與改進：時刻注意探索新的銷售模式（如AI應(yīng)用、社交媒體營銷、小視頻營銷等），引入先進的銷售管理工具（如CRM系統(tǒng)），持續(xù)優(yōu)化銷售流程，提升團隊工作效率、提升效率和客戶體驗。
任職責(zé)格：
1- 至少本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先；
2- 至少5年銷售工作經(jīng)驗，3年銷售團隊負責(zé)人經(jīng)驗
3- 全面的企業(yè)管理知識
4- 全面的銷售及運營知識
5- 基本人力資源管理知識基本財務(wù)管理知識
工作地點
北京市朝陽區(qū)建國路93號萬達廣場(北京CBD店)3002
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職位發(fā)布者
徐思宇/HRM
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北京知行韜略管理咨詢有限責(zé)任公司北京知行韜略管理咨詢有限責(zé)任公司，成立于2008年，專注于從企業(yè)應(yīng)用環(huán)境出發(fā)，為客戶提供領(lǐng)導(dǎo)力的全面解決方案，經(jīng)過十余年的實踐積累及穩(wěn)健發(fā)展，形成了五大領(lǐng)導(dǎo)力體系模型，近20門課程獲得國家版權(quán)局注冊版權(quán)，推出了《領(lǐng)導(dǎo)力10堂課》、《企業(yè)轉(zhuǎn)型》、《項目管理中的領(lǐng)導(dǎo)力》、《績效領(lǐng)導(dǎo)力》、《上任第一年》《轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》等十余本專業(yè)暢銷書籍，形成了一套獨具特色的中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力“3個1”模式：一本書+一套測評+一套落地方案。知行韜略見證并陪伴上千家燈塔客戶成長，其中包括華為、微軟、蘋果、三星、西門子、花旗銀行、沃爾瑪、施耐德、默沙東、殼牌、松下、愛普生、奔馳、奧迪、一汽、正大集團、蘇寧、中國電投、中國核電、中國電子、中國電力、中國航天、中國移動、中國聯(lián)通、中國工商銀行、華電集團、萬科等在內(nèi)的近200家世界500強企業(yè)及上千家國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，與100000＋管理精英共同成長。并且90%以上的企業(yè)選擇和我們長期持續(xù)合作，成為業(yè)內(nèi)的隱型冠軍，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)與咨詢的領(lǐng)頭羊。并于2020榮獲“第十六屆中國企業(yè)管理咨詢十大最具價值機構(gòu)”。公司愿景：中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力第一品牌，贏得尊敬，成就卓越。公司價值觀：自強不息厚德載物知行合一守正出奇。公司使命：致力于全球優(yōu)秀企業(yè)最佳管理實踐本土化、機制化、操作化，培養(yǎng)讓人信任、讓人追隨的領(lǐng)導(dǎo)者。公司為員工提供廣闊的發(fā)展空間與成長機會。不在500強工作，但你可以服務(wù)于更廣泛的500強企業(yè)的員工成長，并助力于最頂級500強企業(yè)的團隊能力提升。站在行業(yè)角度去觀察不同的企業(yè)，接觸到包括世界500強再被優(yōu)秀企業(yè)的中高管，并汲取不同行業(yè)的新鮮經(jīng)驗。不只是北京，而是整個大中華地區(qū)。我們的客戶遍布大中華地區(qū)的每一個角落，從首都北京到肥沃的東三省，再到西域的新疆；從魔都上海到羊城廣州，再到美麗的海南；從云南到深圳，再到香港；從長白山到麗江，再到西湖畔；我們始終與最優(yōu)質(zhì)的客戶在一起，到全國各地不同的客戶端實地體驗，只等你的加入。不只是大客戶銷售，更是未來的專業(yè)顧問，與客戶的成長伙伴。在知行韜略，每一家客戶都將成為你的終身伙伴，你將獲得眾多的與客戶共同成長的機會，深入到這些在商業(yè)領(lǐng)域極富盛名的企業(yè)之中，跟隨業(yè)內(nèi)頂級培訓(xùn)師和管理顧問充電學(xué)習(xí)，并貢獻你的個人價值。員工之外，更是股東。知行韜略的全體員工將以員工持股會的形式分享公司的增長紅利，每年的利潤分紅幫助員工實現(xiàn)更多的個人夢想。知行韜略，期待你的加入！
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