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更新于 1月26日

大客戶銷售代表

1-2萬
  • 成都青羊區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電子/半導(dǎo)體/集成電路船舶/航空/航天/火車制造
一、崗位職責(zé)
  1. 聚焦JG行業(yè)及電子類大客戶,制定專屬銷售策略與執(zhí)行方案,精準(zhǔn)對接大客戶需求,全力達(dá)成公司既定的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo),對大客戶整體銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
  2. 深度調(diào)研大客戶所在市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及競爭對手策略,結(jié)合大客戶需求痛點(diǎn),優(yōu)化我司產(chǎn)品/服務(wù)競爭力,持續(xù)擴(kuò)大在大客戶體系內(nèi)的市場份額與合作深度。
  3. 建立并維護(hù)與大客戶高層、采購及技術(shù)對接人員的長期穩(wěn)定合作關(guān)系,定期開展商務(wù)拜訪、需求溝通及關(guān)系維系工作,妥善處理大客戶合作過程中的各類問題,提升大客戶滿意度與忠誠度。
  4. 負(fù)責(zé)大客戶合同的洽談、簽訂、履約跟進(jìn),統(tǒng)籌大客戶相關(guān)費(fèi)用對賬、款項(xiàng)催收工作,把控合作風(fēng)險(xiǎn);協(xié)助制定大客戶合作預(yù)算,合理控制銷售成本。
  5. 依托對JG行業(yè)及軍用電子產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知,挖掘大客戶潛在需求,主導(dǎo)新合作場景、新項(xiàng)目的開發(fā)與落地,推動(dòng)與大客戶的多元化、深度合作。
  6. 配合團(tuán)隊(duì)完成大客戶相關(guān)銷售數(shù)據(jù)整理、匯報(bào)工作,參與團(tuán)隊(duì)銷售策略研討,協(xié)助團(tuán)隊(duì)優(yōu)化大客戶開發(fā)及服務(wù)流程;協(xié)同處理大客戶合作中的產(chǎn)品質(zhì)量異議及突發(fā)問題,保障合作順暢。
  7. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門與大客戶的對接工作,搭建高效溝通橋梁,確保大客戶需求精準(zhǔn)傳遞、服務(wù)及時(shí)響應(yīng),保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
二、崗位要求
  1. 本科及以上學(xué)歷,電子類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)知識與商務(wù)思維。
  2. 擁有3年以上電子類行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中具備JG行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或軍用電子產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;熟悉大客戶銷售運(yùn)作模式,能快速適配快節(jié)奏、高壓力的商務(wù)環(huán)境,精準(zhǔn)捕捉大客戶需求。
  3. 具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及關(guān)系經(jīng)營能力,能高效對接不同層級、不同背景的大客戶對接人,具備獨(dú)立解決大客戶合作中復(fù)雜問題的能力。
  4. 吃苦耐勞,能接受高頻出差,具備獨(dú)當(dāng)一面的大客戶開拓與服務(wù)能力,同時(shí)擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,能配合團(tuán)隊(duì)完成整體銷售目標(biāo)。
  5. 對JG行業(yè)政策、市場格局、產(chǎn)品應(yīng)用場景有深刻理解,熟悉行業(yè)內(nèi)大客戶合作流程及合作痛點(diǎn),具備敏銳的市場洞察力與需求挖掘能力。
  6. 熟練運(yùn)用Office辦公軟件,尤其擅長PPT匯報(bào)材料制作(能精準(zhǔn)呈現(xiàn)大客戶合作方案、業(yè)績報(bào)告)及銷售數(shù)據(jù)整理、分析,為決策提供支撐。
  7. 持有有效駕照且駕駛熟練,能適應(yīng)自駕出差需求;無文身,形象氣質(zhì)佳,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。

工作地點(diǎn)

綠地跨貿(mào)產(chǎn)業(yè)園(成都)T1成都市青羊區(qū)綠地跨貿(mào)港T1棟409

職位發(fā)布者

董麗輝/人事經(jīng)理

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公司Logo北京京瀚禹電子工程技術(shù)有限公司
北京京瀚禹電子工程技術(shù)有限公司成立于2008年,是上市公司北摩高科(002985)控股公司,是專業(yè)第三方可靠性系統(tǒng)工程實(shí)驗(yàn)中心。公司設(shè)有北京元器件實(shí)驗(yàn)中心、北京軟件測評中心、北京環(huán)境試驗(yàn)中心、南京元器件實(shí)驗(yàn)中心、西安元器件實(shí)驗(yàn)中心,總面積23000多平方米,并且在上海、無錫、成都、深圳設(shè)有分公司/辦事處,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射全國。公司團(tuán)隊(duì)400余人,其中院士1人,博碩士學(xué)歷人員40多人,大專及本科以上學(xué)歷占99%以上。京瀚禹可靠性實(shí)驗(yàn)中心具備承接民用、軍工等各行業(yè)所需可靠性驗(yàn)證試驗(yàn)的各項(xiàng)專業(yè)資質(zhì),有50多項(xiàng)發(fā)明專利、400余項(xiàng)軟件著作權(quán),可為航空、航天、電科、船舶、兵器、中科院等2000余家單位提供技術(shù)服務(wù),技術(shù)能力、試驗(yàn)場地面積和設(shè)備規(guī)模等均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)依托于四大實(shí)驗(yàn)中心的區(qū)域優(yōu)勢,京瀚禹公司可為客戶提供四大服務(wù)板塊,能力覆蓋元器件質(zhì)量保證(鑒定檢測、可靠性篩選檢測、破壞性物理分析、應(yīng)用驗(yàn)證、失效分析、結(jié)構(gòu)分析、一致性檢驗(yàn)、偽空包識別、監(jiān)制驗(yàn)收、車規(guī)級芯片驗(yàn)證、單粒子效應(yīng)評估)、整機(jī)環(huán)境與可靠性試驗(yàn)(力學(xué)試驗(yàn)、氣候試驗(yàn)、綜合試驗(yàn)、環(huán)境應(yīng)力篩選、可靠性增長、加速壽命、飛機(jī)制動(dòng)系統(tǒng)試驗(yàn)、通用質(zhì)量特性評估)、軟件測評(軟件內(nèi)部測試、軟件第三方測試、軟件鑒定測評、軟件驗(yàn)收測試)以及產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)(元器件采購、元器件可靠性質(zhì)保、軟件測評、SMT貼裝、軟件研發(fā)、咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)分析)。四大服務(wù)板塊覆蓋可靠性保證的核心環(huán)節(jié),為客戶提供一站式服務(wù)。
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