職位描述
網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、需求洞察與方案架構(gòu)
主導(dǎo)客戶技術(shù)交流，通過業(yè)務(wù)場(chǎng)景分析提煉技術(shù)需求，輸出定制化解決方案
協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成方案可行性驗(yàn)證，確保技術(shù)方案與商業(yè)目標(biāo)匹配
2、技術(shù)銷售支持
參與客戶拜訪，以技術(shù)專家身份解答技術(shù)疑問，建立客戶信任
主導(dǎo)技術(shù)標(biāo)書撰寫、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)及技術(shù)答疑，提升項(xiàng)目中標(biāo)率
識(shí)別客戶技術(shù)痛點(diǎn)，引導(dǎo)需求升級(jí)，創(chuàng)造增量銷售機(jī)會(huì)
3、行業(yè)解決方案沉淀
基于行業(yè)共性需求，提煉標(biāo)準(zhǔn)化解決方案包（如多數(shù)據(jù)中心容災(zāi)建設(shè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等）
維護(hù)解決方案知識(shí)庫，定期更新技術(shù)趨勢(shì)與競品分析報(bào)告
4、跨部門協(xié)同
與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代
協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目技術(shù)交底，降低實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)
任職要求：
1、 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)或大數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、3-5年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上在系統(tǒng)集成商、IT服務(wù)商或大型企業(yè)IT部門從事售前支持、解決方案設(shè)計(jì)或技術(shù)咨詢的經(jīng)驗(yàn)
3、扎實(shí)的IT基礎(chǔ)設(shè)施知識(shí)體系，深入理解以下多個(gè)領(lǐng)域：
網(wǎng)絡(luò)技術(shù) (TCP/IP, 路由交換, SD-WAN, 無線等)
服務(wù)器與存儲(chǔ) (虛擬化 - VMware/Hyper-V, 主流服務(wù)器/存儲(chǔ)硬件)
云計(jì)算平臺(tái) (AWS, Azure, 阿里云, 華為云等 IaaS/PaaS/SaaS)
數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)
企業(yè)應(yīng)用集成與中間件（了解即可）
IT運(yùn)維管理（ITSM/ITIL, 監(jiān)控工具）
4、出色的方案撰寫能力，能獨(dú)立編寫專業(yè)、清晰、有說服力的技術(shù)方案書、建議書、標(biāo)書
5、優(yōu)秀的技術(shù)演示與溝通表達(dá)能力，能面向不同層次（技術(shù)/業(yè)務(wù)決策者）進(jìn)行有效溝通
6、具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度，能將技術(shù)方案與客戶業(yè)務(wù)價(jià)值（成本節(jié)約、效率提升、風(fēng)險(xiǎn)控制、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等）緊密結(jié)合
7、加分項(xiàng)：
擁有主流IT廠商認(rèn)證 (如 Cisco CCNP/CCIE, AWS/Azure 架構(gòu)師/專家級(jí)認(rèn)證, VMware VCP, 網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)認(rèn)證如 CISSP/CISP, PMP, ITIL等)
具備特定行業(yè)（如金融、制造、政府等）的系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
1、需求洞察與方案架構(gòu)
主導(dǎo)客戶技術(shù)交流，通過業(yè)務(wù)場(chǎng)景分析提煉技術(shù)需求，輸出定制化解決方案
協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成方案可行性驗(yàn)證，確保技術(shù)方案與商業(yè)目標(biāo)匹配
2、技術(shù)銷售支持
參與客戶拜訪，以技術(shù)專家身份解答技術(shù)疑問，建立客戶信任
主導(dǎo)技術(shù)標(biāo)書撰寫、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)及技術(shù)答疑，提升項(xiàng)目中標(biāo)率
識(shí)別客戶技術(shù)痛點(diǎn)，引導(dǎo)需求升級(jí)，創(chuàng)造增量銷售機(jī)會(huì)
3、行業(yè)解決方案沉淀
基于行業(yè)共性需求，提煉標(biāo)準(zhǔn)化解決方案包（如多數(shù)據(jù)中心容災(zāi)建設(shè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等）
維護(hù)解決方案知識(shí)庫，定期更新技術(shù)趨勢(shì)與競品分析報(bào)告
4、跨部門協(xié)同
與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代
協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目技術(shù)交底，降低實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)
任職要求：
1、 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)或大數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、3-5年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上在系統(tǒng)集成商、IT服務(wù)商或大型企業(yè)IT部門從事售前支持、解決方案設(shè)計(jì)或技術(shù)咨詢的經(jīng)驗(yàn)
3、扎實(shí)的IT基礎(chǔ)設(shè)施知識(shí)體系，深入理解以下多個(gè)領(lǐng)域：
網(wǎng)絡(luò)技術(shù) (TCP/IP, 路由交換, SD-WAN, 無線等)
服務(wù)器與存儲(chǔ) (虛擬化 - VMware/Hyper-V, 主流服務(wù)器/存儲(chǔ)硬件)
云計(jì)算平臺(tái) (AWS, Azure, 阿里云, 華為云等 IaaS/PaaS/SaaS)
數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)
企業(yè)應(yīng)用集成與中間件（了解即可）
IT運(yùn)維管理（ITSM/ITIL, 監(jiān)控工具）
4、出色的方案撰寫能力，能獨(dú)立編寫專業(yè)、清晰、有說服力的技術(shù)方案書、建議書、標(biāo)書
5、優(yōu)秀的技術(shù)演示與溝通表達(dá)能力，能面向不同層次（技術(shù)/業(yè)務(wù)決策者）進(jìn)行有效溝通
6、具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度，能將技術(shù)方案與客戶業(yè)務(wù)價(jià)值（成本節(jié)約、效率提升、風(fēng)險(xiǎn)控制、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等）緊密結(jié)合
7、加分項(xiàng)：
擁有主流IT廠商認(rèn)證 (如 Cisco CCNP/CCIE, AWS/Azure 架構(gòu)師/專家級(jí)認(rèn)證, VMware VCP, 網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)認(rèn)證如 CISSP/CISP, PMP, ITIL等)
具備特定行業(yè)（如金融、制造、政府等）的系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)上地南天大廈4層
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職位發(fā)布者
肖興慧/招聘主管
立即溝通
北京天華星航科技有限公司北京天華星航科技有限公司（以下簡稱“天華星航”）成立于2008年，是一家以數(shù)據(jù)全生命周期管理為核心的高端IT綜合服務(wù)商。公司業(yè)務(wù)涉及企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)智能等領(lǐng)域，為用戶提供自主研發(fā)產(chǎn)品、軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等多類型的信息化整體解決方案。天華星航與國內(nèi)知名高校合作，堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的自主創(chuàng)新發(fā)展之路。經(jīng)多年的不懈努力，研發(fā)了獨(dú)具特色的高端民族品牌產(chǎn)品，成功推出的“THE”系列存儲(chǔ)、備份、容災(zāi)、虛擬化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能(AI)與安全管理類產(chǎn)品已經(jīng)取得了專利、軟著等數(shù)百項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品通過了工信部、公安部、國家保密科技測(cè)評(píng)中心、CCRC等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，并在國內(nèi)多個(gè)重要行業(yè)實(shí)現(xiàn)了廣泛應(yīng)用。同時(shí)，在國家自主可控戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，天華星航大力發(fā)展自主可控產(chǎn)品，積極開展生態(tài)鏈建設(shè)，與眾多自主可控產(chǎn)品廠商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，倡導(dǎo)合作共贏，共同推動(dòng)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。作為深耕數(shù)據(jù)安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域多年的高端IT綜合服務(wù)商，天華星航在長期的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用過程中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前已成功為能源、金融、軍工軍隊(duì)、公檢法司、交通、政府、科研院所、醫(yī)療、教育和媒體等多個(gè)國家重要行業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的解決方案，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)。本著“客戶至上”的宗旨，以用戶需求為己任，天華星航在北京、上海、廣州、長春、沈陽、呼和浩特、太原、濟(jì)南、鄭州、南京、武漢、長沙、成都、福州、西安、蘭州、烏魯木齊等地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，形成覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立了高效快捷、完善卓越的客戶服務(wù)體系，為用戶提供更及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)；同時(shí)，天華星航在沙特、伊朗、俄羅斯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、朝鮮等地建立海外分支機(jī)構(gòu)，助力海外業(yè)務(wù)拓展，為全球用戶提供“THE”系列產(chǎn)品和服務(wù)。天華星航秉承“德才兼?zhèn)洌泻弦弧钡暮诵睦砟?，遵循“技術(shù)立足、服務(wù)為本、研發(fā)創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“客戶至上、誠信為本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、合作共贏”的企業(yè)宗旨為用戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，致力于成為民族企業(yè)的脊梁，為大數(shù)據(jù)時(shí)代下國家自主可控信息化建設(shè)的穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航！為天佑中華而奮斗!
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