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1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)（如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、汽車、軌道交通裝備、機(jī)械加工、食品飲料等某一行業(yè)）的APS/MES軟件系統(tǒng)及實施服務(wù)的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2. 通過行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶轉(zhuǎn)介紹等多種方式，主動挖掘并驗證銷售線索。
3. 獨立完成對客戶中高層的拜訪和溝通，精準(zhǔn)洞察客戶在生產(chǎn)效率、供應(yīng)鏈管理、計劃與排程等方面的痛點，并有效傳遞解決方案的價值。
4. 與關(guān)鍵客戶決策層建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的信任關(guān)系，成為客戶值得信賴的顧問而不僅僅是推銷員。
5. 負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的滿意度維護(hù)，及時處理客戶反饋，并挖掘增購、續(xù)費、模塊擴(kuò)展、實施服務(wù)等深度銷售機(jī)會。
6. 協(xié)同技術(shù)顧問團(tuán)隊，主導(dǎo)制定針對客戶痛點的技術(shù)解決方案和商業(yè)方案，并能獨立或聯(lián)合進(jìn)行專業(yè)的方案演示和價值宣講。
7. 負(fù)責(zé)報價、商務(wù)談判、投標(biāo)（組織制作標(biāo)書、參與競標(biāo)）等全過程，最終完成合同的簽訂。
8. 成功簽單后，平滑地將項目移交給實施團(tuán)隊，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟蹤項目回款進(jìn)度，確保資金按時回收。
9. 配合市場部門開展線上/線下市場活動，提升公司在細(xì)分市場的品牌影響力。
任職要求
1. 教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（需獲得相應(yīng)學(xué)位），理工科（自動化、機(jī)械、計算機(jī)等）或市場營銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)，通過大學(xué)英語四級或六級。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：3年以上工業(yè)軟件（APS, MES, MOM, WMS等）直接銷售經(jīng)驗。有在特定行業(yè)（如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、汽車、軌道交通裝備、機(jī)械加工、食品飲料等某一行業(yè)）的客戶銷售經(jīng)驗。
3. 項目經(jīng)驗：具備獨立完成從線索到回款全銷售周期的成功案例，有百萬級以上項目簽單經(jīng)驗。
4. 客戶資源：在指定區(qū)域或行業(yè)擁有潛在的客戶資源網(wǎng)絡(luò)和快速開拓的能力。
5. 核心能力素質(zhì)：出色的溝通表達(dá)、談判技巧、市場開拓能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，能適應(yīng)出差。
6. 極致的目標(biāo)導(dǎo)向與韌性：對完成業(yè)績指標(biāo)有極強(qiáng)的渴望，面對復(fù)雜項目和激烈競爭時，表現(xiàn)出強(qiáng)大的抗壓能力和永不放棄的精神。