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1） 對市場需求高度敏感，把握影響市場的各潛在因素，能夠提前儲備意向性合作項目； 2）對行業(yè)內(nèi)的目標客戶進行研究，以確定潛在的商業(yè)機會； 3）在目標客戶中發(fā)展和建設關系網(wǎng)絡，爭取與關鍵決策者的面談機會，向其提出解決方案建議； 4) 針對客戶的業(yè)務特點及需求變化，對公司的現(xiàn)有產(chǎn)品提出發(fā)展性的建議，推動公司產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化； 5) 引導客戶識別未來面臨的挑戰(zhàn)與問題，深挖客戶的潛在需求，擴大公司的利潤空間； 6) 保持與目標客戶決策者的接觸，持續(xù)發(fā)掘潛在的商業(yè)機會； 7) 與公司內(nèi)部的職能部門(解決方案、運營、HR、IT、法律、財務等)協(xié)作，促進銷售流程的有序進行； 8) 定期檢查公司制度流程中的合法合規(guī)情況，及時反饋和改進； 9) 負責客戶的合同談判、簽訂和完成交易的整體解決方案設計； 10) 項目落地運營后，與運營團隊緊密合作，確保質(zhì)量和提高效率； 11) 完成公司下達的年度銷售指標以及上級交辦的其他工作；