崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與規(guī)劃:深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)需求,競(jìng)品動(dòng)態(tài)及渠道格局,制定針對(duì)性的前期市場(chǎng)開(kāi)拓策略、銷(xiāo)售目標(biāo)及渠道布局方案;牽頭完成市場(chǎng)空白點(diǎn)挖掘,潛在合作方篩選。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與渠道建設(shè):重點(diǎn)開(kāi)發(fā)核心經(jīng)銷(xiāo)商,代理商等渠道合作伙伴,搭建穩(wěn)定的前期銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò);主動(dòng)對(duì)接區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶,完成商務(wù)洽談,合同簽訂及回款跟進(jìn),保障銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成。
3.組織開(kāi)展區(qū)域內(nèi)新產(chǎn)品推廣活動(dòng),提升新產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的知名度與認(rèn)可度:密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶反饋,及時(shí)收集新產(chǎn)品使用體驗(yàn),市場(chǎng)需求變化等信息,反饋至公司研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),為產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整提供依據(jù)。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售工作的日常統(tǒng)籌與管理,包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),報(bào)表提交,費(fèi)用管控等;協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門(mén)資源,及時(shí)解決區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品供應(yīng),售后保障等問(wèn)題,保障市場(chǎng)開(kāi)拓工作順暢推進(jìn)。
專業(yè)素養(yǎng)要求:
1.具備口腔醫(yī)療行業(yè)相關(guān)知識(shí),熟悉牙科診所,口腔醫(yī)院,經(jīng)銷(xiāo)商等渠道的運(yùn)作模式,了解口腔耗材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與行業(yè)政策。
2.掌握牙科金剛砂車(chē)針產(chǎn)品基本知識(shí),能夠向客戶清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
3.擅長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,代理商的開(kāi)發(fā)與維護(hù),具備豐富的大客戶談判經(jīng)驗(yàn),能夠高效推進(jìn)商務(wù)合作,完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
4.能夠承受新產(chǎn)品前期市場(chǎng)開(kāi)拓的業(yè)績(jī)壓力,具備強(qiáng)執(zhí)行力,確保各項(xiàng)開(kāi)拓計(jì)劃高效落地。
5.具有3年以上口腔醫(yī)療耗材或相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓成功案例優(yōu)先。
6.有口腔診所,口腔醫(yī)院采購(gòu)端或醫(yī)療耗材經(jīng)銷(xiāo)商工作經(jīng)歷者優(yōu)先,熟悉渠道決策鏈路。
7.具備醫(yī)學(xué),口腔醫(yī)學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。