崗位職責:
一、團隊管理與業(yè)績達成
1.制定團隊月度、季度及年度銷售目標,并監(jiān)督執(zhí)行,確保完成或超額完成業(yè)績指標;
2.負責團隊成員的日常管理、任務分配、過程監(jiān)控及績效評估,提供定期反饋和指導;
3.分析銷售數據,識別業(yè)務增長機會與潛在風險,及時調整策略以優(yōu)化團隊表現。
二.、銷售策略與執(zhí)行
1.協助制定區(qū)域或產品線的銷售策略,并推動落地實施;
2.主導重點客戶談判與合同簽訂,維護關鍵客戶關系,提升客戶滿意度;
3.監(jiān)督銷售流程的合規(guī)性,確保團隊遵循公司銷售政策與標準作業(yè)流程。
三、 團隊培養(yǎng)與能力建設
1.組織銷售技能培訓、產品知識分享及市場動態(tài)分析,提升團隊專業(yè)能力;
2.協助團隊成員制定個人發(fā)展計劃,通過輔導與激勵促進其職業(yè)成長;
3.負責團隊人才招募、梯隊建設及骨干培養(yǎng),保障團隊穩(wěn)定與活力。
四、跨部門協作
1.與市場、產品、運營等部門緊密合作,推動產品優(yōu)化、市場活動落地及客戶需求反饋;
2.協調內外部資源,解決銷售過程中的流程、技術或服務支持問題。
五、 市場與競品分析
1.持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢、競爭動態(tài)及客戶需求變化,為業(yè)務決策提供參考;
2.定期提交銷售報告、市場分析及改進建議,支持管理層戰(zhàn)略規(guī)劃。
基本要求:
1.大專及以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.五年以上銷售經驗,其中至少2年以上銷售團隊管理經驗,有醫(yī)療器械行業(yè)背景者優(yōu)先;
3.具備出色的業(yè)績記錄,能證明帶領團隊達成銷售目標的成功案例。