崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)公司全國(guó)各區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商(省公司、地市公司)、設(shè)備商、服務(wù)商的銷售工作,開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立穩(wěn)固的區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò);針對(duì)潛在客戶提供相應(yīng)的售前支撐和解決方案;
2. 結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),重點(diǎn)推動(dòng)低空測(cè)試產(chǎn)品或項(xiàng)目落地實(shí)施;
3. 洞悉低空、礦山、鐵路、港口、電力等行業(yè)與通信行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)發(fā)展,了解跨行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),理解客戶的需求與痛點(diǎn),提供相應(yīng)解決方案,推動(dòng)組織目標(biāo)達(dá)成,助力客戶商業(yè)成功;
4. 負(fù)責(zé)規(guī)劃、建立、維護(hù)客戶關(guān)系,制定銷售計(jì)劃、商務(wù)報(bào)價(jià)、方案宣講、方案澄清、商務(wù)談判等;
5. 挖掘市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
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任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,工科(通信、電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、礦業(yè)、電力等)或商科(市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等)背景優(yōu)先;
2. 具有豐富的行業(yè)人脈資源,5年及以上面向大型企業(yè)客戶(To B)或政府(To G)的復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);
3. 熟悉區(qū)域通信市場(chǎng)格局、客戶特點(diǎn)及運(yùn)作模式;
4. 良好的客戶溝通、談判和關(guān)系維護(hù)能力;
5. 具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力,結(jié)果導(dǎo)向,執(zhí)行力強(qiáng);
6. 熟悉招投標(biāo)流程,具備一定的技術(shù)理解能力;
7. 具有電力、礦產(chǎn)、港口、鐵路等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。