崗位核心目標(biāo)：
通過阿里巴巴國際站、谷歌獨(dú)立站、社交媒體等渠道開發(fā)海外客戶，推廣彩石金屬瓦等建材產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)并維護(hù)長期合作關(guān)系。
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一、客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展
1. 利用阿里巴巴國際站（詢盤處理、、產(chǎn)品排名優(yōu)化）、谷歌SEO/SEM、社交媒體（LinkedIn/Facebook/Instagram）主動(dòng)挖掘海外潛在客戶，針對(duì)性開發(fā)建筑商、建材批發(fā)商、工程承包商等B端客戶。
2. 分析目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東等）行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定區(qū)域化銷售策略。
3. 定期參加國內(nèi)外展會(huì)拓展客戶資源。
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二、銷售全流程管理
1. 主導(dǎo)客戶談判：從詢盤報(bào)價(jià)、技術(shù)答疑（產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景）、合同簽訂到付款方式（T/T、信用證等）全流程跟進(jìn)，促成訂單成交。
2. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流部門緊密對(duì)接，確保訂單按時(shí)交付，處理客戶驗(yàn)貨、報(bào)關(guān)單證（如CO、CIQ認(rèn)證）等事宜。
3. 精準(zhǔn)管理客戶畫像：通過小滿系統(tǒng)記錄客戶需求、交易歷史，分析客戶采購周期，制定二次開發(fā)方案。
三、客戶維護(hù)與數(shù)據(jù)分析
1. 處理售后問題：協(xié)調(diào)解決物流破損、質(zhì)量爭議，提升客戶滿意度及糾紛解決率。
2. 定期輸出銷售報(bào)告：統(tǒng)計(jì)渠道轉(zhuǎn)化率、客戶開發(fā)成本、利潤率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略。
3. 建立行業(yè)口碑：通過客戶推薦、案例背書（如地標(biāo)項(xiàng)目合作）擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
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任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備2年以上建材類外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 精通阿里巴巴國際站運(yùn)營規(guī)則，熟練使用Facebook 等工具及社媒營銷。
3. 英語CET-4以上，能獨(dú)立撰寫英文技術(shù)文檔及商務(wù)談判，掌握小語種（西語/阿拉伯語）加分。
4. 熟悉建材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（如ASTM、EN）、出口流程及國際物流方案。
5. 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)抗壓能力，適應(yīng)時(shí)差溝通。
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加分項(xiàng)：
- 有彩石瓦、鋁卷等金屬建材行業(yè)資源者優(yōu)先。
目前市場(chǎng)覆蓋：尼日利亞、索馬里、菲律賓、加納、美國、墨西哥、日本、利比亞、泰國、北美、印度等60+
招聘主要目標(biāo)市場(chǎng)：印度尼西亞